如果你最近在 Google 搜尋時，發現搜尋結果上方出現了一段 AI 摘要（AI Overview），那其實代表：搜尋廣告時代，正式進入新戰場。
自 2025 年起，Google 將 AI Overviews（AIO）全面推向全球 200 多個市場，並開始在摘要中直接嵌入廣告。這不只是頁面版位的微調，而是一次整個廣告生態的「再定義」——點擊率下降、成本上升、策略重構。

對企業主與行銷團隊來說，這場變革意味著什麼？未來的廣告要怎麼投、怎麼省、怎麼轉？讓我們拆解 AIO 帶來的五大影響與三個新策略方向。

AIO 廣告版位新邏輯：從「頁面」到「答案」的競爭

傳統 Google Ads 競爭的是頁面頂端版位；
而在 AIO 時代，競爭的是——AI 給出的那個答案。

廣告出現的新位置

AIO 中的廣告可能出現在三個地方：

1. AI 摘要上方
2. AI 摘要內文（與回答內容交錯）
3. AI 摘要下方

每次搜尋只會出現在其中之一，不會重複。這表示：

廣告主不再能「買位置」，而必須「買相關性」。

兩層過濾機制：內容＋意圖匹配

AIO 廣告需要同時通過：

• 查詢與廣告內容的相關性
• AI 摘要主題的語意相關性
  Google 不再僅靠關鍵字比對，而是評估「意圖」。
  例如搜尋「淡季提升訂房率」，AIO 可能引用 SEO 文章、民宿經營案例，而只有當你的廣告與此內容語意相關（例如「民宿行銷課程」）時，才有機會曝光。

數據揭示：點擊下降、成本上升，但流量更「準」

CTR（點擊率）全面下滑

根據 Ahrefs、Amsive 等多項研究：

• 有 AIO 時，自然搜尋結果 CTR 下降 34.5%
• 非品牌關鍵字平均下降 19.98%
• 整體前五名 CTR 年減 17.92%

付費廣告的下降更顯著：

廣告被推到 AIO 下方時，點擊率從 21% 驟降到 9%。

CPC（每次點擊成本）持續上漲

由於可見點擊量下降，競爭加劇導致：

• 2025 年全球平均 CPC 約 US$5.26（年增 12.9%）
• 高達 87% 的產業 成本上升
• 美國「零點擊搜尋」比例達 58.5%

流量少了，但品質更高

Google 官方聲稱，AIO 內部點擊的「意圖純度」更高。
這些使用者在網站停留時間更長、互動更深。
例如，使用 AI Mode 對話式搜尋的使用者平均停留時間是傳統搜尋的 2～3 倍。

三、三大 AI 廣告策略：從關鍵字思維到意圖導向

採用 AI 驅動定位：Broad Match + Smart Bidding

想讓廣告出現在 AIO 內，Google 明確建議：

必須採用 廣泛比對 (Broad Match) 搭配 智慧出價 (Smart Bidding)。

完全比對已不足以覆蓋對話式查詢（如「推薦可以拍照的山景民宿」）。
同時，可啟用 2025 年新推出的 AI Max for Search 功能，
這能整合搜尋字詞、文案與落地頁 AI 優化，
讓轉換率平均提升 14%。

行動建議表：AI 時代的廣告設定要點

2⃣ 調整廣告文案：對話式＋自然語言

AIO 搜尋多為「問題型查詢」。
例如：「臉部黑斑要擦哪個牌子的面霜？」
此時使用硬推式文案（如「限時優惠立即搶購」）反而不自然。

建議改為：

• 採用「問答式」標題（如：「黑斑該怎麼淡化？專家推薦這三款」）
• 在標題中嵌入主要關鍵字
• 以自然語調傳達價值，而非強制銷售

文案撰寫 AI 提示範例

你是一位專精直效行銷的文案撰稿人。為「防曬精華」撰寫 3 組 Google 搜尋廣告，每組包含 3 個 30 字元標題與 2 個 90 字元描述，語氣自然，強調皮膚保護與實際效果。

3⃣ 建立跨通路 AI 廣告活動：Performance Max

Performance Max 是目前唯一能自動覆蓋 AIO 廣告的活動型態，
利用 AI 自動分配預算與素材於 Search、YouTube、Display、Gmail、Discover 等通路。

案例成效：

衡量新成效：從「點擊」轉向「品牌搜尋」

在 AI 搜尋時代，「流量」不再是唯一 KPI。
AIO 的出現，讓行銷人需要觀察更多「間接」指標。

新一代成效指標建議

強化第一方資料整合

• 建立自家 CRM／會員系統
• 啟用 Google Enhanced Conversions 提升轉換追蹤準確度
• 與 Line OA、EDM、官網互通，形成完整用戶旅程資料

行銷顧問觀察：三個轉變＋兩個風險

三個轉變

1. 從關鍵字競價 → 意圖競爭
   廣告比的不是誰出價高，而是誰的內容最符合搜尋意圖。
2. 從曝光競爭 → 信任競爭
   AIO 會引用「可信網站」，這代表品牌內容與 E-E-A-T（專業、經驗、權威、可信度）更關鍵。
3. 從點擊指標 → 品牌影響
   當點擊減少時，品牌搜尋量與被引用次數才是新的衡量核心。

兩個風險

1. 成本上升壓力：
   小型廣告主若不懂 AI 工具，將被 CPC 上漲壓垮。
2. 資料不透明：
   Google 目前尚未公開 AIO 廣告版位報告，廣告主無法分辨流量來源。

趨勢觀察與行動建議

儘管超過一半使用者仍未習慣 AI Mode，
但 AIO 正快速成為搜尋的新標準。
未來一年內，廣告主將出現明顯分化——
能掌握 AI 工具與意圖行銷的品牌，流量不減反增。

康思迅數位建議企業立即行動：

1. 導入 Performance Max 廣告，跨平台整合曝光
2. 建立第一方數據，結合 GA4 + GSC 追蹤成效
3. 優化官網內容，強化 E-E-A-T 結構與 Schema 標記
4. 使用 Gemini / ChatGPT 輔助文案測試，提升對話式廣告轉換率

在 AI 廣告時代，讓品牌被「AI」看見

AI Overviews 改變的不只是搜尋介面，
更是品牌與顧客「被推薦」的方式。
下一階段的行銷，不再是搶關鍵字，而是搶「AI 的注意力」。

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這篇文章 廣告會怎麼變？AI Overviews 與 Google Ads 的新戰場 最早出現於 康思迅數位整合行銷。