在人才搶奪戰越演越烈的今天，傳統人力仲介、獵頭公司、派遣公司與人資平台正面臨兩大壓力：
- 企業找不到適任人才，急需更快速曝光與媒合方式；
- 人才不再被動等待職缺，而是主動搜尋理想工作與服務。
這正是人力資源業者必須掌握「搜尋引擎行銷（SEM）」與「Google Ads 關鍵字廣告」的時代。
本篇文章將帶你了解：
- 人力資源公司為什麼該做 Google Ads？
- 哪些 SEM 策略能有效吸引人才與企業？
- 國內外案例解析
- 如何透過數位行銷，讓媒合效率更精準、品牌價值更突出？
為什麼人力資源產業一定要做 Google Ads？
1.1 潛在用戶正在主動搜尋
人資產業的最大優勢在於——潛在客戶本身就有極強的搜尋意圖。
- 企業端搜尋：「台中人力派遣公司」、「高階獵頭推薦」、「外包行政人員哪裡找」
- 求職者搜尋：「外商秘書職缺」、「短期派遣」、「找兼職有保障的平台」
這類關鍵字本身就具備高轉換潛力，只要你有投放廣告，點擊率與詢問機率自然會提高。
1.2 不只曝光，更可精準導流
Google Ads 的「精準投放」與「再行銷機制」特別適合人力資源產業的雙邊市場（B2B+B2C）。
- 可以設定地區、年齡、裝置投放，像是針對科技業集中地區、派遣熱門地點、或新鮮人常用手機搜尋等，進行精準廣告曝光。
- 再行銷廣告可以鎖定曾來看過「某職缺」或「合作方案」的訪客，進行第二波品牌強化與成交推進。
人力資源產業常見的高意圖關鍵字類型
建議可從以下四類關鍵字結構切入：
| 類型 | 範例 | 操作重點 |
|---|---|---|
| ✅ 職缺導向 | 「內湖行政助理職缺」、「科技業人資招募」 | 文案吸引、頁面即時性更新 |
| ✅ 服務導向 | 「新竹人力仲介公司」、「臨時工派遣服務」 | 公司介紹頁面 + 成功案例建構品牌可信度 |
| ✅ 痛點導向 | 「面試放鳥怎麼辦」、「招不到人怎麼解決」 | 提供解決方案或 CTA 導入 |
| ✅ 品牌導向 | 「104外包」、「某某人力推薦」 | 拿下自家品牌與對手品牌關鍵字，有效攔截流量 |
成功操作 SEM 的實務技巧
技巧一：職缺落地頁要夠吸睛
Google Ads 吸引點擊後，若落地頁內容貧弱、沒有即時職缺或轉職誘因，跳出率會極高。
建議做法：
- 職缺分類清楚（如行政／科技／餐飲／外商）
- 每週更新最新職缺／接案需求
- 有「線上立即應徵」或「一鍵加入 LINE 諮詢」功能
技巧二：企業服務落地頁要能說服
若你想吸引企業主委託人力媒合或外包服務，則廣告連結應導到一個 信任感強的 B2B 介紹頁面：
- 呈現企業合作名單（可匿名）
- 範例：招募效率、用人成本分析、成功招募天數
- 客戶見證或企業評價（文字＋照片最佳）
技巧三：關鍵字設定精準，排除無效流量
SEM 最大的痛點就是花錢卻導不來準客戶。
實務中常見需排除的關鍵字：
- 「免費職缺平台」
- 「實習報名表」
- 「政府補助就業網站」
這類會吸引無轉換行為的流量，需在 Google Ads 中設為「排除關鍵字」，節省預算。
關鍵優化建議：人資產業 Google Ads 操作要點
| 優化面向 | 建議內容 |
|---|---|
| 📋 廣告文案 | 使用行動誘因，如「立即上工」、「今天就媒合」、「企業主專屬方案」 |
| 🧭 時段設計 | 企業主常在平日早上搜尋，求職者則在晚上或週末瀏覽 |
| 📱 多裝置佈局 | 手機轉換率普遍高，頁面設計應以行動裝置友善為主 |
| 🧩 與 LINE 整合 | 可直接導入官方帳號進行即時對談與引導行動 |
| 🧠 再行銷設定 | 曾經造訪但未轉換的訪客可透過再行銷廣告再次觸及 |
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人資業者該開始做的不是打電話，而是搶流量！
過去靠 cold call 拿客戶、等履歷自己來的方式已經慢慢式微。
未來的競爭，是誰能夠優化 搜尋結果上的曝光率、網站上的轉換率、以及品牌上的信任感。
Google Ads 和整體 SEM 就是你現在最該布局的利器。
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