在台灣或國際市場中，展場設計與搭建廠商常扮演幕後推手的角色，幫助品牌在展會、博覽會或大型活動中打造專屬舞台。這類產業的客戶群體多半是 企業主、品牌行銷部門、活動籌辦單位，因此屬於典型的 B2B 市場。
傳統上，這些廠商多仰賴人脈、口碑或協會資源獲得新案，但在數位時代，如果僅靠「介紹」恐怕會錯失許多潛在機會。特別是疫情後，許多國際品牌重新參展，搜尋「展場設計公司」、「booth contractor」、「exhibition stand builder」的人數顯著增加。這正是 Google Ads 廣告能夠發揮威力的時刻。
一、B2B 展場設計產業的行銷痛點
- 競爭同質化
許多展場設計公司在官網或簡介上，都使用「專業」、「高品質」、「一站式服務」等字眼，對客戶來說很難分辨差異。 - 客戶需求專案化
每一個展覽攤位都不一樣，導致行銷無法單純用「產品規格」吸引，而是需要凸顯 設計美學、施工效率、過往案例。 - 決策鏈長
B2B 客戶常涉及行銷部、採購部甚至海外總部，單一廣告曝光未必立即成交，需要更完整的 行銷漏斗設計。 - 國際市場需求
很多台灣廠商目標是海外展會，但缺少跨國數位曝光經驗，無法接觸潛在外商買家。
二、為什麼 Google Ads 特別適合展場設計與搭建公司？
- 高意圖搜尋：當有人搜尋「台北展場設計」、「CES booth contractor」，代表他正要找廠商，成交機率比被動曝光高出許多。
- 區域與語言鎖定：可以針對「台灣」、「東南亞」、「歐洲」不同市場投放，甚至設定語言為英文，吸引外商。
- 再行銷機制：B2B 決策期長，Google Ads 可透過再行銷名單，在潛在客戶多次搜尋時持續曝光。
- 關鍵字精準競爭：不像一般 B2C 關鍵字昂貴，展場設計屬於較冷門的 B2B 領域，CPC（點擊成本）相對合理。
三、案例解析：展場設計如何用 Google Ads 拓展業務
案例一：台灣展場設計公司進軍東南亞
- 問題：該公司多年以人脈接案，想切入新加坡與馬來西亞市場，但苦於沒有當地人脈。
- 做法：
- 在 Google Ads 設定目標地區為新加坡與吉隆坡。
- 使用英文關鍵字如「exhibition booth contractor Singapore」。
- 廣告素材強調「Made in Taiwan，快速施工，具成本優勢」。
- 成效：三個月內獲得 20 筆國際詢價，其中 30% 轉換為實際專案，營收突破新客戶來源以往的 3 倍。
案例二：歐洲展會承攬
- 問題：一間設計公司希望承攬德國展會（如 Hannover Messe）攤位，但本身知名度有限。
- 做法：
- 投放 Google Ads 鎖定「Germany exhibition booth design」、「Taiwan contractor in Hannover」等字詞。
- 透過 Landing Page 展示過往工業展案例，並提供免費設計初稿。
- 成效：成功獲得兩間歐洲 OEM 客戶合作，打開海外市場。
四、展場設計公司應該怎麼規劃 Google Ads 廣告？
以下提供 操作步驟與建議：
1. 關鍵字策略
- 核心字詞（高意圖）：展場設計、展覽攤位設計、booth contractor、exhibition stand builder
- 長尾字詞（精準）：台北展覽攤位搭建、食品展設計公司、德國工業展 booth contractor
- 品牌字詞：自家品牌名稱 + 展覽，避免競爭對手搶關鍵字
2. 廣告文案建議
- 強調 差異化：例：「72 小時完工」、「專精海外展會施工」、「客製化設計含 3D 模擬」。
- 使用 行動呼籲 CTA：立即預約設計諮詢、下載案例集。
3. 登陸頁面設計（Landing Page）
- 展示 代表性案例（含照片、影片）。
- 提供 行動表單：可直接索取報價或下載展場設計白皮書。
- 增加 社會信任力：客戶見證、合作品牌 Logo。
4. 再行銷策略
- 針對曾經造訪網站卻未填表單的訪客，持續曝光 案例影片或優惠訊息。
- 例如：在客戶搜尋「台北展覽」時，再次顯示廣告：「看看我們 2024 食品展最新案例」。
五、常見誤區與避雷提醒
- 關鍵字太廣泛：只下「展覽」會浪費預算，因為有人可能只是查「展覽門票」。
- 忽略國際語言：只用中文廣告，錯過英文或日文買家。
- 只做單次廣告，不設再行銷：B2B 決策期平均 3–6 個月，沒有再行銷幾乎等於放棄。
- 忽視案例呈現：B2B 客戶最看重的往往是「過往作品」而非「口號」。
六、B2B 行銷思維升級：從「找案子」到「建立品牌」
許多展場設計公司只把 Google Ads 當成「短期找案子工具」，但其實更應該從長期品牌角度出發：
- 建立內容資產：定期分享「展會趨勢」、「設計指南」，讓公司成為專業顧問。
- 整合 SEO 與廣告：廣告帶來即時流量，SEO 建立長期自然排名，兩者相輔相成。
- O2O 結合：線上獲取潛在客戶，線下參展時邀請來現場參觀設計案例。
七、康思迅數位的角色
對於展場設計與搭建廠商來說，數位廣告不是「附加選項」，而是進入國際市場的 必備工具。康思迅數位可以協助：
- 規劃 跨國 Google Ads 投放策略，幫助台灣廠商切入東南亞、歐洲市場。
- 建立 專屬 Landing Page，提升轉換率。
- 提供 數據分析與再行銷方案，讓廣告效益最大化。
我們的目標，是讓展場設計公司不只「接到案子」，而是逐步建立 專業品牌地位，成為國際買家心中首選。
展場設計與搭建產業，本質上是一場「舞台戰爭」：誰能幫客戶在展會中脫穎而出，誰就贏得價值。
在數位時代，Google Ads 廣告就是打開新市場的入口。只要掌握正確策略、精準關鍵字與案例展示，展場設計公司完全可以突破傳統人脈限制，拓展國際客源。
若你正思考如何讓公司品牌被更多潛在客戶看到，不妨將 Google Ads 納入你的行銷武器庫。康思迅數位將是協助你佈局的最佳夥伴，陪你從「找案子」走向「創造品牌」。
