一、先認清現況：為什麼你現在只能接到「一次性訂單」？
多數工業包材業者，數位行銷常見三個問題：
- 網站只有產品型錄
- 紙箱規格、尺寸、材質
- 氣泡袋、EPE、EVA 一字排開
👉 工程師看完，只會問一句：「一箱多少？」
- 沒有產業應用情境
- 沒說清楚「你適合哪一種產業」
- 電子？機械？醫療？食品？全部混在一起
- 沒有「長期合作的理由」
- 網站與內容只在賣產品
- 沒有告訴客戶：
👉 為什麼跟你合作一年，比每次重找供應商更划算
這樣的結構，只會吸引比價型客戶，而不是願意簽合約的客戶。
二、數位行銷第一步：從「賣包材」改成「解決包裝問題」
工業包材要做年度合約，關鍵不是曝光，而是定位。
你要讓客戶在 Google 搜尋時，心裡出現這個念頭：
「這間不是只賣包材，他們是懂我產線、懂我出貨節奏的包裝夥伴。」
關鍵轉換思維👇
| 傳統想法 | 合約型想法 |
|---|---|
| 我賣紙箱 | 我協助你穩定出貨 |
| 我報單價 | 我幫你控年度成本 |
| 客戶來詢價 | 客戶來找長期方案 |
三、SEO 不只做「包材關鍵字」，而是做「產業包裝場景」
多數包材網站只做這種關鍵字👇
- 紙箱工廠
- 包裝材料供應商
- 氣泡袋批發
但真正會簽年度合約的客戶，搜尋的是這些：
- 「電子零組件 包裝方式」
- 「機械設備 出口包裝規範」
- 「醫療器材 運輸防護」
- 「食品出貨 包裝穩定性」
建議你把 SEO 內容分成三層：
第一層｜產業型內容
- 電子業包裝常見破損原因
- 機械業長途運輸如何降低退貨
- 醫療產業對包材的合規重點
第二層｜解決方案型內容
- 「從一次性採購到年度包裝規劃」
- 「如何用包材優化倉儲與出貨流程」
第三層｜合作模式說明
- 年度用量預估怎麼算
- 合約客戶的交期、價格、庫存優勢
👉 這一層，是把詢價客戶變成合約客戶的關鍵。
四、網站一定要出現「年度合作誘因」，而不是只有聯絡表單
如果你的網站 CTA 只有：
「歡迎來信詢價」
那你只會拿到一次性訂單。
合約型工業包材網站，CTA 應該長這樣：
- 「免費協助評估年度包材用量」
- 「產線包裝流程健檢（限企業客戶）」
- 「年度合作客戶專屬報價方案」
這類 CTA 不是馬上賣東西，而是讓工程師、採購有一個「合理的內部提案理由」。
五、內容行銷的核心目的：讓工程師幫你說話
在 B2B 世界，真正影響簽約的不是老闆，而是👇
- 工程師
- 採購
- 生管／倉儲人員
你的數位內容如果能做到這三件事，年度合約成功率會大幅提升：
- 讓工程師覺得你專業
- 包裝結構分析
- 運輸風險拆解
- 材質選擇比較
- 讓採購覺得你省事
- 年度合約 vs 單次採購成本比較
- 穩定供貨、減少詢價次數
- 讓內部溝通變簡單
- 你提供的內容，可以直接被拿去內部簡報
👉 這就是為什麼「專業型 SEO + 內容行銷」
比單純投廣告，更容易談成長期合作。
六、真正的重點：你要被當成「包裝顧問」，不是「包材廠」
當工業包材做到這一步，客戶會開始出現這種行為：
- 主動問你：
「我們明年產量會增加，你怎麼建議？」 - 還沒詢價，就先找你討論包裝方式
- 甚至換產品線，也第一時間找你
這時候，價格就不再是唯一決定因素。
如果你想把工業包材，從接單型生意，升級成合約型營收
在 康思迅數位，我們實際協助過多家 工業製造／B2B 技術型產業，把原本「靠介紹、靠詢價」的模式，轉成👇
- 以 SEO + 專業內容 穩定進線
- 鎖定「會簽年度合約」的客戶族群
- 建立長期合作與可預期營收
👉 我們可以協助你：
- 重新定位工業包材的「產業角色」
- 規劃適合年度合約的 SEO 與內容架構
- 打造讓工程師、採購願意信任的專業網站
如果你希望把一次性訂單，變成穩定的年度合約，
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