AI 搜尋時代，廣告版圖重洗牌
如果你最近在 Google 搜尋時，發現搜尋結果上方出現了一段 AI 摘要（AI Overview），那其實代表：搜尋廣告時代，正式進入新戰場。
自 2025 年起，Google 將 AI Overviews（AIO）全面推向全球 200 多個市場，並開始在摘要中直接嵌入廣告。這不只是頁面版位的微調，而是一次整個廣告生態的「再定義」——點擊率下降、成本上升、策略重構。
對企業主與行銷團隊來說，這場變革意味著什麼？未來的廣告要怎麼投、怎麼省、怎麼轉？讓我們拆解 AIO 帶來的五大影響與三個新策略方向。
AIO 廣告版位新邏輯：從「頁面」到「答案」的競爭
傳統 Google Ads 競爭的是頁面頂端版位；
而在 AIO 時代，競爭的是——AI 給出的那個答案。
廣告出現的新位置
AIO 中的廣告可能出現在三個地方：
- AI 摘要上方
- AI 摘要內文（與回答內容交錯）
- AI 摘要下方
每次搜尋只會出現在其中之一，不會重複。這表示：
廣告主不再能「買位置」，而必須「買相關性」。
兩層過濾機制：內容＋意圖匹配
AIO 廣告需要同時通過：
- 查詢與廣告內容的相關性
- AI 摘要主題的語意相關性
Google 不再僅靠關鍵字比對，而是評估「意圖」。
例如搜尋「淡季提升訂房率」，AIO 可能引用 SEO 文章、民宿經營案例，而只有當你的廣告與此內容語意相關（例如「民宿行銷課程」）時，才有機會曝光。
數據揭示：點擊下降、成本上升，但流量更「準」
CTR（點擊率）全面下滑
根據 Ahrefs、Amsive 等多項研究：
- 有 AIO 時，自然搜尋結果 CTR 下降 34.5%
- 非品牌關鍵字平均下降 19.98%
- 整體前五名 CTR 年減 17.92%
付費廣告的下降更顯著：
廣告被推到 AIO 下方時，點擊率從 21% 驟降到 9%。
CPC（每次點擊成本）持續上漲
由於可見點擊量下降，競爭加劇導致：
- 2025 年全球平均 CPC 約 US$5.26（年增 12.9%）
- 高達 87% 的產業 成本上升
- 美國「零點擊搜尋」比例達 58.5%
流量少了，但品質更高
Google 官方聲稱，AIO 內部點擊的「意圖純度」更高。
這些使用者在網站停留時間更長、互動更深。
例如，使用 AI Mode 對話式搜尋的使用者平均停留時間是傳統搜尋的 2～3 倍。
三、三大 AI 廣告策略：從關鍵字思維到意圖導向
採用 AI 驅動定位：Broad Match + Smart Bidding
想讓廣告出現在 AIO 內，Google 明確建議：
必須採用 廣泛比對 (Broad Match) 搭配 智慧出價 (Smart Bidding)。
完全比對已不足以覆蓋對話式查詢（如「推薦可以拍照的山景民宿」）。
同時，可啟用 2025 年新推出的 AI Max for Search 功能，
這能整合搜尋字詞、文案與落地頁 AI 優化，
讓轉換率平均提升 14%。
行動建議表：AI 時代的廣告設定要點
| 項目 | 舊策略 | 新策略 (AIO 時代) |
|---|---|---|
| 關鍵字設定 | 完全比對 | 廣泛比對 + Smart Bidding |
| 出價模式 | 手動出價 | AI 自動化競價 |
| 活動架構 | 搜尋/展示分開 | Performance Max 整合多通路 |
| 廣告素材 | 文字為主 | 圖像、影片、多格式整合 |
2️⃣ 調整廣告文案：對話式＋自然語言
AIO 搜尋多為「問題型查詢」。
例如：「臉部黑斑要擦哪個牌子的面霜？」
此時使用硬推式文案（如「限時優惠立即搶購」）反而不自然。
建議改為：
- 採用「問答式」標題（如：「黑斑該怎麼淡化？專家推薦這三款」）
- 在標題中嵌入主要關鍵字
- 以自然語調傳達價值，而非強制銷售
🔹 文案撰寫 AI 提示範例
你是一位專精直效行銷的文案撰稿人。為「防曬精華」撰寫 3 組 Google 搜尋廣告，每組包含 3 個 30 字元標題與 2 個 90 字元描述，語氣自然，強調皮膚保護與實際效果。
3️⃣ 建立跨通路 AI 廣告活動：Performance Max
Performance Max 是目前唯一能自動覆蓋 AIO 廣告的活動型態，
利用 AI 自動分配預算與素材於 Search、YouTube、Display、Gmail、Discover 等通路。
案例成效：
| 品牌 | 成效 | 核心策略 |
|---|---|---|
| Rothy’s（鞋履品牌） | 轉換成長 60%、營收增 59% | 用影片與圖像素材觸及高意圖受眾 |
| discovery+ | CPA 降 21%、訂閱成長 17% | 對「浪漫劇粉絲」定向廣告 |
| L’Oréal | 轉換率提升 2 倍 | 使用 AI Max 捕捉長尾查詢 |
衡量新成效：從「點擊」轉向「品牌搜尋」
在 AI 搜尋時代，「流量」不再是唯一 KPI。
AIO 的出現，讓行銷人需要觀察更多「間接」指標。
新一代成效指標建議
| 指標類型 | 舊時代關注 | AIO 時代關注 |
|---|---|---|
| 流量數據 | 點擊率 (CTR)、曝光量 | 品牌搜尋量、直接流量 |
| 轉換歸因 | 最後點擊轉換 | 多點觸及、參與深度 |
| 廣告成效 | CPC、ROAS | 停留時間、互動率、品牌印象 |
| 數據來源 | Cookie | 第一方資料 + Conversion API |
強化第一方資料整合
- 建立自家 CRM／會員系統
- 啟用 Google Enhanced Conversions 提升轉換追蹤準確度
- 與 Line OA、EDM、官網互通，形成完整用戶旅程資料
行銷顧問觀察：三個轉變＋兩個風險
✅ 三個轉變
- 從關鍵字競價 → 意圖競爭
廣告比的不是誰出價高，而是誰的內容最符合搜尋意圖。 - 從曝光競爭 → 信任競爭
AIO 會引用「可信網站」，這代表品牌內容與 E-E-A-T（專業、經驗、權威、可信度）更關鍵。 - 從點擊指標 → 品牌影響
當點擊減少時，品牌搜尋量與被引用次數才是新的衡量核心。
⚠️ 兩個風險
- 成本上升壓力：
小型廣告主若不懂 AI 工具，將被 CPC 上漲壓垮。 - 資料不透明：
Google 目前尚未公開 AIO 廣告版位報告，廣告主無法分辨流量來源。
趨勢觀察與行動建議
儘管超過一半使用者仍未習慣 AI Mode，
但 AIO 正快速成為搜尋的新標準。
未來一年內，廣告主將出現明顯分化——
能掌握 AI 工具與意圖行銷的品牌，流量不減反增。
康思迅數位建議企業立即行動：
- 導入 Performance Max 廣告，跨平台整合曝光
- 建立第一方數據，結合 GA4 + GSC 追蹤成效
- 優化官網內容，強化 E-E-A-T 結構與 Schema 標記
- 使用 Gemini / ChatGPT 輔助文案測試，提升對話式廣告轉換率
在 AI 廣告時代，讓品牌被「AI」看見
AI Overviews 改變的不只是搜尋介面，
更是品牌與顧客「被推薦」的方式。
下一階段的行銷，不再是搶關鍵字，而是搶「AI 的注意力」。
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