在開始閱讀我們的文章與制定正確的企業 SEO 策略之前，我需要先請您思考下方的三個問題：
- 我們的客戶在尋找什麼？
- 我們將如何滿足我們的客戶？
- 我們將如何說服 Google 我們給予的內容客戶是滿意的？
內容目錄
- 一、什麼是 B2B 的 SEO?
- 二、On-page, Off-page, 與技術上的 SEO
- 三、B2B SEO vs. B2C SEO
- 四、如何制定B2B SEO策略
- 3.我們如何向搜尋引擎傳達有用的訊息？
一、什麼是 B2B 的 SEO?
SEO（搜索引擎優化）是一種在人們使用搜索引擎時，搜尋引擎顯示您的網頁的一門技術。因此您也可以理解為 ”B2B SEO =通過搜索引擎吸引專業人士的科學”。
其中可能包括了下面幾個假設：
- 一位CMO搜尋『全方位行銷』
- 尋找『人力資源軟體』的創業者
- 設施主管搜尋『靜音設備』
- 外科醫生在尋找『最舒適的手術手套』
二、On-page, Off-page, 與技術上的 SEO
SEO分為三大類：On page SEO，Off page SEO和 技術 SEO。
On page SEO 是確定頁面排名的全部內容。這主要處理業主要提供的內容本身，這就是為什麼也有人將其稱為“內容SEO”的原因。當有人在談論關鍵字，用戶體驗，標題和描述時，他們則是在談論On page SEO 。
Off page SEO 是其他網頁上發生的所有事情，可幫助搜索引擎中的特定頁面排名。Off page SEO 包含多個元素，但是連結是最重要的，因此也是最常被談論的內容。
技術 SEO 像是一個輔助的角色。確保您的網站對搜索引擎的技術友好程度。當您聽到諸如『schema（結構化資料標記』、『 AMP』和『 SSL（網路安全憑證）』之類的術語時，都隸屬於SEO技術範疇。
這裡有很多重疊之處。例如，頁面加載的速度越快，它在 Google 中的排名就越好- 既是On page SEO 也是技術上的SEO。
或者是另一個例子，一個長期形成的內容往往擁有更多的關鍵詞，這包含了網站內的權重，也包含著 Off Page 的外部信用連結，這個例子便涵括了 On page SEO 、Off page SEO 和 技術 SEO 。
儘管 B2B 公司應該了解技術 SEO，但它並不是特定於 B2B 產業的。因此，本文將更加關注 On page SEO 和 Off page SEO。
三、B2B SEO vs. B2C SEO
無論您是想吸引客戶，企業，還是想讓陌生人閱讀您的想法，都適用相同的基本原則
- 發現客戶在尋找什麼。
- 創造可以滿足客戶要求的東西。
- 不只吸引客戶，更可以滿足 Google。
您將在 B2B SEO 中反復進行此操作。
但是，由於市場行銷 在 B2B 的世界中的運作方式，您可以期望 B2B SEO 的一些特殊之處，而您在其他領域並不一定要依靠這些特殊性。
1. B2B SEO需要觸及多個決策者
由於 B2B 產業往往是重要的長期投資，因此需要更多的人來權衡購買決策。從業人員，管理人員和管理人員在處理決策時都會考慮到非常不同的問題，因此你可以期望你的顧客在 Google 中搜尋到許多且非常不同的查詢。
這意味著 B2B 產業的公司將需要優化以下頁面：
- 回答從業人員的策略問題（例如，“如何提高電子郵件的打開率”）
- 回答執行關係人的高階問題（“如何擴展行銷團隊”）
- 回答經理的各種問題（諸如：『電子郵件行銷的最佳方式』、『最好的電子郵件行銷軟體』、『 HubSpot 與 ActiveCampaign』…等。）
而且，根據您要出售的產品（以及要出售給誰），該角色的範圍可能會相當廣泛。在進行自然搜尋時，我與客戶合作時將多達九種不同的角色作為目標，因此您有可能需要將更多可能的潛在客戶作為目標。
2. B2B SEO 依賴於低搜尋量的關鍵字
每個月，有超過60,000的 Google 搜尋『窗型冷氣』。但是您知道每個月有多少人使用 Google 搜尋『HVAC自動化系統』嗎？大約十次搜尋量。
B2B 空間小於 B2C，這意味著您的 SEO 策略需要考慮高價值，非常小數量的關鍵字。
關鍵字=有人在搜索引擎中輸入的內容。
也稱為『搜尋字詞』。
對於擁有豐富 B2C SEO 經驗的人而言，這其實相對困難。如果您使用的關鍵字市場每月有超過10,000次搜索量，那麼很容易就忽略了行業中最重要的 B2B 搜尋量。
一個好的 B2C SEO 可以在部落格上花費40個小時，每個月可以帶來30,000次新的自然搜尋訪問，而無需進行大量的關鍵字研究。但是，B2B SEO 需要花費大量時間來尋找相關關鍵詞並將其歸類為可以通過單個部落格文章解決的主題，即使這樣，該文章每月也只能帶來一百個新的自然搜尋訪視。
3. B2B SEO 的較低的轉換率
在6萬人使用Google 搜尋功能的『窗型冷氣』中，也許有幾千人的確會去購買『窗型冷氣』。
但是我相信，會有極高比例的企業採購經理在他們首次搜尋『HVAC自動化』後，便立即的購買了公司大樓的 HVAC 自動化系統。
B2C 關鍵字的搜尋量相較 B2B 產業高，但購買率卻較少，這意味我們有更多的空間將潛在客戶轉換為客戶。
但是 B2B 產業的銷售週期更長，利益相關者更多，價格更高，這意味著您不應建立 B2B SEO 內容（也不應該期望）將較少的自然搜尋訪客量轉化計算為銷售量。在B2B 領域中，大多數的網路搜尋者在剛開始的搜尋還未準備好購買任何東西，甚至還在思考及比價，又或許他們正在尋找完成工作所需的相關工具。
這聽起來似乎很令人感到沮喪，但還是有不錯的解決方式：B2B 產業的電子商務。
SEO 的電子商務競爭力往往較低。如果您希望找到一個絕佳的解決方法，那B2B 的電商則是您可以考慮的一個很好的管道，雖然當人們使用 Google 來搜尋您的產品類別時，您將與 Amazon、Walmart、eBay 和其他電子商務巨頭抗衡，但電子商務 SEO 具有一些不同於一般內容型 SEO 的策略。您優化產品頁面的方式與優化部落格文章的方式不同，這都是您在製定策略時需要考慮的因素，且B2B 領域的電子商務競爭還是較少，這意味著與電子商務產品頁面相比，您的部落格頁面和首頁的競爭往往更大。因此網站內的電商導購將會是 B2B 產業的您的一個很好的選擇。
4. B2B SEO強調市場話語權和品牌塑造
由於前面我們提到的，B2B 產業的搜尋者不太可能在首次訪問時就進行轉化，因此 B2B SEO 往往更多的是在搜尋者的記憶中建立品牌，而不是讓他們進行購買。
這意味著 B2B SEO 不僅僅是要確保人們搜尋您的產品類別時顯示您的網站。這是關於讓搜尋者在 Google 查詢與工作有關的問題時習慣於在 SERP (搜尋結果頁）中看到您的網站。
另外，良好的B2B SEO 策略可建立客戶對您的信任，它暗示了您的潛在客戶，他們可以依靠您的網站來幫助他們解決問題。
四、如何制定B2B SEO策略
如果您負責為 B2B 公司編寫 SEO 策略，那麼您從哪裡開始呢？下方提供給您編寫 SEO 策略的市場流量分步公式。
將許多人容易將 SEO 策略訂得過於複雜化，但我們建議從產業的核心出發，回到最剛開始我們不斷的提到的問題：
- 我們的客戶在尋找什麼？
- 我們將如何滿足我們的客戶？
- 我們將如何說服 Google 我們給予的內容客戶是滿意的？
其實，無論是 B2B 或是 B2C， 整個 SEO 策略都是圍繞這些問題而建立的。因此，讓我們對這三個方面進行高層次的介紹，並在 B2B 領域牢記一些特定的和不應該做的事情。
1. 我們的客戶在尋找什麼？
SEO 首先要了解您的市場中哪些人正在使用 Google 和其他搜索引擎。您可以對各種關鍵字進行排名，但是如果沒有人在搜尋它們，它們將不會對您有任何幫助。我們將在幾分鐘內研究一些實用的方法來回答這個問題，但首先讓我們解決這個問題的最重要部分：“我們的客戶”。要正確執行B2B SEO，您應該已經知道您的市場在哪裏。您可能需要考慮要聯繫的公司中特定類型的決策者，從業人員和其他利益相關者。這使您對正在幫助人們的工作有一個了解，這是確保您專注於相關搜索詞的關鍵。
在開始之前，請注意以下幾點：
- 關鍵字研究可以永遠持續下去，但並不意味著我們應該永久的持續下去，關鍵字研究會在一段時間後變得令人頭暈，如果長久持續下去，它將耗費我們太多的時間
- 適當的使用工具，這裡有三個工具可以幫助您事半功倍的做關鍵字研究＿Ahrefs，SEMrush 和 Moz ，在我們的團隊內，我們都傾向於依靠 Ahrefs 獲得最佳數據，而 SEMrush 則可以提高速度。
從競爭對手那裡獲取關鍵字
我們可以在競爭對手的網站獲取我們網站沒有的或是相關的關鍵字資訊，而一個好的SEO工具甚至可以將對您有用的所有數據導出到表格中。
從相關產業的出版物中獲取關鍵字
相同的故事，不同的網站。根據您所在的行業，可能會有一些出版刊物吸引了大量的自然搜尋。
因此，舉例來說，如果您想吸引金融科技領域的業務領導者，您可能希望查看金融科技部落格（例如《金融品牌》和《每日金融科技》）的關鍵詞類別。
從其他相關資訊（網站）中獲取關鍵字與內容
有時，您所在領域中有不與您的產品直接競爭的業者、網站。但是他們的存在確實的滿足這個領域中客戶的需求，因此了解他們的排名也很重要。
您無需為這個領域的所有相關的網站都了解一番。但是，如果有一個非競爭者的部落格、或是網站在您的市場中確實很受歡迎，那麼您應該了解他們的排名與內容，此時通常都可以搜尋到您需要且還沒有操作的關鍵字。
您對產業的直覺(經驗)
有時，您只是有一種預感，人們正在尋找某種東西。也許這是一個經常被問到的問題，您在現實生活中經常聽到。也許這是一個使您無法入睡的問題，並且您不認為自己是唯一的一個。
直覺是關鍵字的重要來源，但不要止步於此。
將那些直覺本能的關鍵字插入您的 SEO 工具中，並查看它們可獲得什麼樣的搜尋量。以及導出相似、相關和建議的關鍵字。
提醒您，Ahrefs在這方面特別有用唷。
審核您的關鍵字，然後按意圖分組
如果您從行業中查找出了所有這些關鍵字研究，那麼您可能會擁有數千數萬個關鍵字。首先，丟棄與您的市場無關的關鍵字。
然後，盤點人們真正想要的東西。關鍵字只是讓您了解您的市場使用的詞彙表。您需要超越此範圍，並開始按搜尋意圖對這些關鍵字進行分組。
搜尋意圖=搜尋某關鍵字時某人想到的目標。
在瀏覽這些關鍵字時，請注意人們的特定意圖。例如，尋找『最佳建築自動化系統』的人們可能正在尋找多種BAS選項。尋求『改善辦公室空氣質量』的人們正在尋找技巧，以改善他們辦公室的空氣質量。
2.“我們將如何滿足我們的客戶？”
您已經確定了市場的需求。現在是時候弄清楚如何將其提供給他們了。
產品類別SEO
如果您製造商用白噪音機，則應該排在『商用白噪音機』的位置。
如果您使用『工業級的咖啡研磨機』，則應該將其列為『工業咖啡研磨機』。
這是 B2B SEO 最明顯的方面：盡您所能對產品類別進行排名。這裡有很多值得探索的地方，但至少應確保已完成以下操作：
- 將產品類別添加到您的首頁，價格和功能頁面的<title>標籤。
- 在編寫內容時，尤其是在編寫存在於另一個網站上的內容時，請與您的品牌名稱同時提及產品類別。
- 在評論網站上列出您的產品，並邀請您的客戶對您進行評論。
對於廣泛的搜尋主題：基礎內容，相關頁面
通常，商人使用 Google 來了解事物的概況。他們輸入了一個相對廣泛的概念，例如：『再行銷』或『區塊鏈』，並希望對它的全部內容有所了解。
您可能有相關的經驗，曾經在開會時有人偶然提及您從未聽說過的事，會議結束後，您可能會馬上 Google 搜尋這類內容，以弄清內容及其與您的工作的關係。
有時，您所在市場中的某個地方的人們會使用與您的工作相關的Google術語。這些術語的出現方式有很多種方式，在此之前我們可以思考的是：
- 什麼是這個主題？
- 它為什麼如此重要？
- 它是如何作業的？
- 我應該記住什麼？
- 現在我該怎麼做？
撰寫這類的內容通常是無銷售導向的，讓這一切都是為了教育讀者。這是 B2B SEO 的標準。您撰寫了漫長，權威，極富教育意義的文章，可以幫助您的市場中的人們了解到底是什麼，您可以在嘗試出售任何產品之前幫助他們做。
這種內容往往會有好幾個不同的主題，建議您可以在撰寫相關的主題時善用分類頁形式來分類您的不同的文章主題。讓您的關鍵字分佈可以更加健全與完備。
分類主題方式特別適用於：
- 廣泛行業排名
- 定義行業術語
- 電子郵件再行銷訂閱
- 再行銷受眾群體不斷增長
對於重點搜尋主題：深入的戰術內容
這些通常是分段的教程，案例研究，甚至是實用技巧和想法的列表。B2C 領域中此類內容的一些很好的例子包括：
- SnackNation 列出了42種健康的辦公室零食創意（『工作中的健康零食』排名第二）
- Buffer 關於各種數位內容的理想長度的報告（『理想部落格文章』長度排名第一）
這些類型的文章通常也很長（2,000多個詞彙量），如果您要解決行業中的常見問題，它們往往會獲得大量的社交媒體分享和反向連結。
反向連接=從另一個站點到您網站內的連結。
擁有信譽良好的網站的連結可以幫助您在SERP中排名。
就像分類頁的文章一樣，深層的戰術內容往往更多的是在關於教育。
深入產業的內容確實使您有機會以此展現您的公司專業度及取得產業話語權，但此類文章通常展示的方式是您對該產業的專業度而不是展示您的產品。
例如，假設您要為牙醫銷售 CRM。您正在撰寫有關如何為患者提供平靜的等候室體驗的深入戰術文章。
在這樣的文章中，您自然可以刪除一些有關軟體如何提醒助理患者在清潔前特別緊張的記錄，您不想以推銷的方式吸引對方，但是說『順便說一下，我們可以為您提供幫助』是完全可以接受的。這是可以避免給客戶是『銷售陷阱』的方式之一。
如果您的內容在訪客購買之前沒有價值，那麼人們會立即離開。那只會使您的跳出率上升，而排名下降。
深入的戰術內容對於以下方面尤其有用：
- 與網站使用者和潛在客戶建立信任（因為您正在幫助他們解決問題）
- 從您所在行業的其他相關網站獲取連接
- 展示您的產品如何幫助您的市場
對於特定於帳戶的搜尋主題：工具
您的市場可能會遇到一個無法解決所有問題的狀況。
例如，如果您銷售建築物自動化軟體，則您的潛在客戶很有可能正在嘗試為新商業建築物中的供暖和製冷預算。他們可能正在 Google 搜尋『商用空調成本』。
他們正在尋找特定於他們的答案，而這將完全取決於建築物的佈局，氣候，居住情況等。您無法在部落格文章中確切地提供他們想要的消息。
但是，您可以在您的文章中建立一個簡單的計算器，使他們無需計算就可以得到他們想要的答案！
電子商務巨頭Shopify是一家出色做到這一點的公司。觀察他們製作的一些吸引 B2B
搜索流量的免費工具：
- 商戶名稱生成器（“商戶名稱提示”排名第一！）
- 小型企業貸款計算器（“企業貸款報價”排名第三）
- 徽標製作者（每月帶來超過80,000次自然訪問）
建立排名最高的B2B內容的最佳做法
- 善解人意。同理心是 SEO 的超級重要的觀念。
專注於用戶他們真正在尋找什麼？
如果您正在搜尋類似的內容，會有什麼會讓您感到高興的？
多思考這類的問題，這將可以為您保持提供給客戶他們需要的有用的資訊。
不要指望這很容易。建立排名最高的內容是艱鉅的工作，而您的競爭對手對SEO的了解越多，對您來說就越難。 - 不要期望快速的結果。您可能要在發佈消息後的幾週甚至幾個月才會看到您的排名提升，因為 Google 並不總是著急將您的頁面移至結果頁面的前幾頁。儘管我已經看到 B2B 文章在小眾市場迅速攀升到 SERP ，但是通常要花很多年才能顯示在第一頁上。
- 為每個搜尋意圖寫一篇文章。如果您對關鍵字進行了很好的分組，您將獲得受眾群體帶給 Google 的意圖清單。將您製作的每段內容都想像成是為 Google 搜尋提供的一項工作。專注於製作滿足需求的一種內容，而不是許多內容。
- 將您的內容與組織中最可信的人相關聯。發表史詩般的深度戰術文章或是論文是一回事。如果此文章是由您的行業公認的專家撰寫（或為他人代筆而由專家掛名），則排明將會發生變化。人們更有可能閱讀，文章分享的可能性與連結來自可靠來源的內容不只是建立品牌的權威-您的受眾群體也將開始從此篇文章認識您的品牌。
- 製作內容日曆。SEO 對按計劃生成內容沒有太大的好處。但是產生內容有很大的 SEO 好處，時間表可以幫助您始終如一。基礎內容，深入的戰術內容和工具可能需要很長時間才能建立。
此外，如果內部行銷人員的工作不是主要工作，他們通常會優先考慮內容的生產。生產計劃可以幫助您保持內容行銷的運行。 - 並非所有內容都需要排名。如果您有一個400字的文章可以使您的聽眾娛樂，啟發和吸引他們，那就發送它吧！並非您製作的所有內容都應該為 SEO 而生。
3.我們如何向搜尋引擎傳達有用的訊息？
在文章的第一階段，您發現了觀眾正在尋找什麼。在第二階段，您製作的內容可以滿足那些搜索者的需求。
大部分的辛苦工作已經完成。
現在，您需要只要完成下方的項目，且重複的操作，以幫助搜尋引擎識別出您建立的內容可以使他們的受眾是滿意的，那對 Google 而言則會是滿意的。
如果您能夠做到這一點，那麼您的內容將爬上那些SERP，並開始獲得良好的 B2B 自然流量。
建立連接格
開始進行 B2B SEO 的最明智的方法之一是圍繞您的產品類別構建一系列相互鏈接的頁面。通過連接產品頁面，分支頁面和其他各種頁面類型，您可以向 Google 發出信號，告知您網站上哪些頁面與您的產品類別最相關-並為該搜索量排名。
使用相關術語
Google 一直不斷的在優化。不僅僅是在內容中不斷使用特定的關鍵字。
因此，自然而然地頻繁的使用與主題相關的詞彙，您將有更大的排名機會。
例如，如果您寫一篇關於蓋房子的文章，那您也許要大量的提到磚瓦、防震、抗震、鋼筋水泥等相關關鍵字，您可以從關鍵字研究中直接獲得大量這些相關術語。但是，如果您想雙重確定，可以試著瀏覽任何相關的 Wikipedia 頁面的目錄。
這其實跟人類彼此對話的原理也很相像。
想像一下，您在當地的一家啤酒廠裡，您偷聽了兩次對話。
在第一次對話中，兩個人談論了他們有多愛啤酒。他們喜歡黑啤酒，濃啤酒和不太苦的啤酒。
在第二部分中，兩個人討論了他們有多愛啤酒。但是其中一個更喜歡IPA，另一個更像是一個比爾森汽車迷。他們倆都喜歡嬉皮的味道，他們不太喜歡烈性黑啤酒或搬運工，但有時可以容忍好冬天的溫暖。
您會假設其中哪幾組對啤酒了解更多？可能是後者-特別是因為他們沒有使用過度的“啤酒”一詞，而是使用了與啤酒相關的特定術語。
因此，當您編寫權威性內容時，請使用權威性語言。
優化頁面數據
影響頁面排名能力的一件事是點擊率。
點擊率（CTR）=在SERP中看到您鏈接的用戶所點擊的百分比
您可以通過以下幾種方法使連結更易於被點擊：
- 寫一個引人注目的標題。
- 寫一個吸引人們的描述＿對於閱讀您的標題但又不太確信的人們，請給他們一個額外的提示，其中包含300個字符的描述，如果他們進入您的網頁將會學到什麼。
- 保持您的網址簡單、可被閱讀和與主題相關。請記住，您的 B2B 受眾可能正在使用工作計算機（甚至是工作移動設備）。與Yoursite.com/p8074gg00z=004相比，訪問com / hvac-cost-calculator這樣的網頁會讓您的受眾與客戶感到更加安全
建立內容連結
告訴 Google 您的內容值得自然流量的最好方法之一是讓其他網站連結到它。此過程稱為連結構建。
連結在 B2B SEO 中的工作原理與現實生活中的口碑相仿。如果您聽到其他人在談論新產品，則您更有可能嘗試新產品，看電影或訪問度假勝地。您聽到的談論他們在冰島有多少樂趣的人越多，就越想去冰島。
Google 的工作方式與此類似。如果成百上千的網站連結到您發布的內容，則 Google會以為該內容擁有良好的線索。（必須是，如果所有這些人都願意將他們的讀者發送到另一個站點。）
您可以通過多種方法來構建指向內容的連結，所有這些都歸結為推廣您製作的內容。您使用的特定促銷策略將根據您要宣傳的特定內容而有所不同。但是，您幾乎總是希望執行以下操作：
- 告訴您有關新內容的電子郵件列表（並要求他們共享）
- 接觸影響者，讓他們知道
- 將有關該內容的電子郵件添加到任何相關的自動搜尋頁面中
就高級策略而言，Backlinko.com是一個絕佳的資源。關於連結構建，Brian Dean是業內最出色的人之一。
您可以找到很多可以在線上建立指向您內容的連接，但實際上，您絕對需要牢記一個原則：每一個微小的注目會引起更多的注目。
通過告訴您的現有受眾您的內容來獲得訪問，連接要比和共享要容易得多，而不是使每一部分內容都能贏得自己的受眾。
因此，當您發布新文章時，請將其推薦給您的訂閱者，您的員工，您的客戶，您可能會發現相關且有價值的任何人。
以上就是我們對於 B2B SEO 初學者的建議，建議大家可以先審視自己的官網是否有做到上面幾件事情，當然！如果還有其他關於 B2B SEO 與 B2C SEO 的問題都歡迎隨時與我們聯繫囉！
我們下期見！
