在競爭激烈的製造供應鏈中，工業包裝材料製造商常因產品高度客製、溝通週期長，而忽略數位曝光的重要性。但隨著 B2B 採購行為的數位轉型——買主從 Google 搜尋入手、透過網站比較規格、在 LinkedIn 上找供應商推薦——SEM（搜尋引擎行銷）已成為工業品牌不能缺席的流量關鍵。
尤其是「關鍵字廣告（Google Ads）」這類 B2B SEM 工具，只要選對關鍵字、文案策略、再行銷機制，便能有效吸引真正有「採購意圖」的潛在買家進站。
本文就從產業視角出發，帶你拆解工業包裝材料類企業該如何規劃 SEM 行銷，並提供成功實例與優化建議，協助你用數位化搶占產業商機。
產業特性：為什麼「工業包裝材料」更該重視 SEM？
工業用包裝材料包含氣泡布、PE袋、鋁箔袋、抗靜電包材、真空袋、木箱包裝、工業紙箱、拉伸膜等，服務客群通常為：
- 電子零件、精密機械設備、半導體大廠
- 跨國物流業、代工廠、出口廠商
- 中大型製造業倉儲與採購部門
這樣的產業 B2B 採購特性有幾個共通點：
| 特性 | 對行銷的影響 |
|---|---|
| 採購週期長 | 用戶進站後不會馬上轉單，需再行銷與長期關係經營 |
| 多數為企業內部需求 | 廣告受眾設定需聚焦企業採購或技術人員 |
| 關鍵字多為技術規格導向 | SEM 關鍵字策略要精準對應產品規格 |
| 需求來自 Google 搜尋為主 | SEO 結合 SEM 是基本盤 |
因此，若能透過 Google 搜尋廣告主動截取「氣泡布工廠」、「防靜電包裝袋 OEM」、「真空鋁袋 製造商」等高意圖關鍵字，就能直接打入採購初期階段。
工業包裝業常見的 B2B SEM 核心策略
精準關鍵字架構：從「產品詞」到「解決方案詞」
建立廣告帳號時，首要任務是規劃清楚的關鍵字架構，康思迅數位建議以以下方式分類：
| 關鍵字分類 | 例子 | 廣告設定建議 |
|---|---|---|
| 產品名稱詞 | PE包裝袋、工業鋁箔袋、拉伸膜 | 廣告標題直接使用產品名，文案強調「客製化、交期快」 |
| 問題導向詞 | 如何保存電子零件、靜電包裝怎麼做 | 設計為知識型文案，導流至技術型部落格文章 |
| 品牌導向詞 | XX公司 工業包材、XX公司 真空袋 | 建議設為防禦性廣告群組，避免競品截流 |
| 地區詞 | 桃園包裝袋工廠、新北拉伸膜供應商 | 地區＋產品詞有極高轉換率，應加強投放與在地落地頁規劃 |
小提醒： 除了投放 Google 搜尋網路，也可搭配「展示聯播網」跑再行銷廣告，強化品牌記憶與報價後跟進。
廣告文案撰寫：技術＋交期＋安心感＝詢問率飆升
許多工業廠商在撰寫 Google Ads 文案時，容易只放「產品規格」或「低價」作為主打。但其實交期穩定、支援客製、售後負責才是企業採購者真正關心的事。
康思迅建議文案架構如下：
- 標題 H1： 工業真空袋製造｜支援OEM少量製作
- 說明 1： 鋁箔包材、抗靜電袋皆可訂製，交期快、品質穩
- 說明 2： 免費寄樣｜支援中英文客服｜全台出貨快速
同時，可搭配網站延伸連結（Sitelink）如「聯絡報價」、「成功案例」、「技術說明書」等，引導多元路徑，提高停留與轉換率。
導流頁設計：B2B 廠商最容易忽略的轉單環節
SEM 廣告的點擊只是第一步，「導流頁內容」才是影響成交率的關鍵。
康思迅常見以下三種錯誤：
- 網站只有首頁、沒有產品詳細頁
- 缺乏 CTA（Call To Action）如報價單、聯絡表單
- 無展示企業合作案例，缺乏信任感
理想的 SEM 導流頁建議包含：
- 簡潔有力的產品規格與應用場景
- 品管流程與客戶見證（如照片＋簡短引用）
- 明確的詢價表單（或 LINE@ 按鈕）
- 可下載的公司型錄／規格書 PDF
例如：台灣某工業紙箱廠商將「抗潮重型紙箱」獨立建一頁，搭配成功合作案例與表單，三個月內詢問數提升 120%。
國內外成功案例分享
✅ 國內案例：桃園OO紙業廠 SEM 引流＋SEO 雙併行
桃園一家專做「高強度瓦楞紙箱」的老牌工廠，透過以下協助：
- 建立 Google Ads 帳號，聚焦「防潮紙箱製造商」、「電子代工包材」
- 設計具專業感的單頁式產品頁，導入詢價表單
- 導入 SEO 文章「五分鐘搞懂瓦楞紙箱種類」，自然排名進前五
成效： 三個月內詢問數成長 2.3 倍，來自搜尋的新客單價較高，平均成交金額上升。
🌏 國外案例：德國 Schur Flexibles 跨國 SEM 打進亞洲市場
Schur 為歐洲知名的工業塑膠包材集團，為進入亞洲市場，投放以英文為主的 SEM：
- 關鍵字選用如「flexible industrial packaging asia」、「vacuum bags supplier Taiwan」
- 落地頁語系依國別切換，含下載型錄、樣品申請機制
- 結合 LinkedIn 廣告 retargeting 加強品牌印象
結果： 平均每月收到來自台灣、馬來西亞、印度等地近百筆詢價，成功打入跨國代工鏈。
康思迅數位如何協助工業類製造商數位轉型？
作為協助多間傳產與 B2B 製造業者的數位行銷公司，康思迅不僅提供 SEM 操作服務，更著重於以下策略整合：
🔍 關鍵字與客群對應策略顧問
📄 產品頁與導流頁重新設計
🛠️ 技術型 SEO 文章撰寫
📈 廣告成效每月追蹤報表＋優化建議
🔄 導入再行銷與表單追蹤機制
我們也正在推動【企業鷹眼】分析工具，協助廠商快速檢視自己官網在 Google 上的 SEO 表現，並對比競品內容缺口。
數位轉型，不只網站而已，而是思維的升級
工業包裝材料產業或許不像電商、餐飲那般亮眼，但只要掌握搜尋流量與關鍵字背後的「商機意圖」，SEM 將是你擴展新客源最實在的數位工具。
別再只靠展覽與老客戶介紹，現在就開始建構你的「搜尋入口」與「數位形象」。
想知道你公司的 SEM 關鍵字策略是否合適？歡迎聯絡康思迅數位，讓我們用數據與策略，為你開啟 B2B 的下一個新機會。
