對許多二手車商來說，最大的困擾往往不是車子賣不掉，而是「顧客找不到你」。現在的消費者習慣在手機上搜尋「台中二手車」、「高雄中古車收購」這類關鍵字，如果你的車行網站沒有出現在前幾名，或是廣告沒辦法精準觸及在地買車需求，那麼再漂亮的車況照片、再實惠的價格，都可能埋沒在茫茫網路資訊之中。
本文將帶你深入了解：二手車買賣產業如何透過在地 SEO 打造自然流量、再配合 Google Ads 精準廣告投放，讓成交率翻倍提升。
為什麼二手車買賣需要在地 SEO？
1. 痛點：消費者只找「附近的車商」
買二手車的人多半會優先搜尋所在地區，因為看車、試車、簽約都需要面對面。這意味著，你如果沒有在「Google 地圖」與「在地搜尋」上曝光，很容易錯失潛在客戶。
2. 案例：高雄某二手車商的排名翻身
一間位於高雄的中古車行，原本在 Google 地圖上的排名被大型連鎖壟斷，導致客人幾乎找不到。後來他們透過在地 SEO：
- 完善 Google 商家（GMB）資訊：上傳高清車輛照片、更新營業時間
- 引導滿意顧客留下 Google 評價
- 在官網寫「高雄二手車收購流程」、「楠梓買中古車注意事項」等在地文章
短短三個月，該車行的搜尋曝光量成長 250%，來店客戶詢問數翻倍。
3. 具體步驟
- 建立並優化 Google 商家檔案（GMB）
- 在官網加入在地化關鍵字（地區＋中古車／二手車）
- 定期更新文章（例：中古車貸款知識、買賣流程 Q&A）
- 鼓勵顧客留下五星好評並回覆評論
- 加入地圖導航與即時聯絡方式（電話 / LINE 官方帳號）
4. 反面教材提醒
- 千萬不要使用假帳號灌水評論，容易被 Google 偵測導致排名下降
- 網站只放「車輛清單」而沒有在地內容，難以建立搜尋優勢
思維升級：在地 SEO 不是一次性的工作，而是長期經營，讓 Google 認定你是該地區值得信賴的二手車商。
Google Ads：讓你的車行廣告只打給有需求的人
1. 痛點：廣告預算浪費在「不會成交的點擊」
許多車商會嘗試投放 Google Ads，但常常出現「花了錢卻沒有效果」的情況。原因多半是關鍵字不精準，像是買到「新車」的點擊，或是地區設定太廣，導致台中車商卻被台北人點擊。
2. 案例：台北某二手車商的廣告優化
台北某車商一開始隨意設定關鍵字，結果廣告被「新車推薦」的人點走，卻沒有成交。後來透過專業優化：
- 精準關鍵字：如「台北二手車收購」、「內湖中古車買賣」
- 加上否定關鍵字：如「新車」、「租車」
- 使用地區鎖定，只顯示在 15 公里內的用戶
結果：廣告點擊率提升 70%，實際成交單數翻倍。
3. 具體步驟
- 選擇地區型關鍵字（例：「新竹中古車」、「台南二手車估價」）
- 設定否定關鍵字，避免無效點擊
- 使用電話直撥或 LINE 按鈕延伸廣告，增加轉換率
- 分時段投放：針對顧客最常搜尋的時段（下班、假日）集中預算
- 配合再行銷廣告，鎖定曾經瀏覽過網站的顧客
4. 反面教材提醒
- 不要一次投放全國廣告，會浪費預算
- 廣告文案過於普通（只寫「中古車買賣」）容易被忽視
- 網站缺乏明確 CTA（例：立即估價、預約看車）會降低轉單
思維升級：Google Ads 對二手車商來說不是單純曝光，而是要做到「用最低預算找到最有可能成交的顧客」。
在地 SEO + Google Ads 的雙引擎策略
許多成功的二手車商並非只做 SEO 或只做廣告，而是「雙軌並行」：
- SEO：累積長期流量與品牌信任
- Google Ads：短期快速引流與成交
例如一間台中二手車商，先用 Google Ads 吸引客人打電話，並引導他們加 LINE；同時透過 SEO 文章（如「台中買中古車注意事項」）累積自然流量，讓廣告點擊後的顧客更願意信任品牌。
康思迅數位如何協助二手車商？
康思迅數位曾協助多家傳產與地方店家透過 在地 SEO 與廣告投放，成功在競爭激烈的市場中突圍。我們能協助二手車商：
- 規劃專屬網站，整合車輛清單＋估價表單
- 建立並優化 Google 商家檔案
- 撰寫在地 SEO 文章，提升自然排名
- 專業操作 Google Ads，避免預算浪費
- 建立 LINE 官方帳號，銜接廣告流量，提升成交
如果你正經營二手車買賣，卻覺得「明明有好車卻沒人來看」，那麼結合在地 SEO 與 Google Ads，將是翻轉局勢的最佳解法。
二手車產業的競爭激烈，但真正贏得顧客的車商，不一定是車況最好、價格最低，而是「最容易被找到、最值得信任」的那一間。
在地 SEO 幫你長期建立信任，Google Ads 幫你短期精準成交，兩者結合才能形成穩定的成交引擎。
如果你也想讓顧客在搜尋「二手車」時第一時間找到你，歡迎與康思迅數位聯繫，我們能幫你設計最適合的行銷方案，讓車子賣得更快，客源更穩定。
