公共空間景觀設計是一個高度專業、低曝光的產業。
許多景觀設計公司明明作品漂亮、技術扎實、與建築師配合多年，但在網路上卻「幾乎不存在」。
這種情況造成三大後果：
- 新案主找不到你
- 招標或競圖時你的品牌不具記憶點
- 公司發展高度依賴人脈，難以擴張
B2B 的景觀公司，不需要華麗的社群網紅打法，而是需要 「被看見、被理解、被信任」的行銷與 SEO 系統。
本篇文章將帶你了解：
公共空間景觀設計業者如何透過 SEO + 內容 + B2B 行銷結構，穩定取得合作方、建築師、政府單位與企業採購的注意。
產業現況與痛點：景觀設計公司為什麼需要 SEO 與 B2B 行銷？
景觀設計不是消費性產業，客戶不會在 IG 上看到照片就下單；
景觀是決策者（業主、建築師、營造廠）在做研究時，需要清楚看到你的能力、案例與方法論。
但目前景觀產業普遍面臨以下痛點：
痛點 1：過度依賴人脈與建築師合作，缺乏主動曝光渠道
景觀公司最常的案源：
- 建築師介紹
- 舊案主重新委託
- 營造廠合作
- 公共工程標案
然而這代表企業成長非常被動，一旦合作夥伴改變策略、換窗口，案量就不穩定。
沒有自主流量，就沒有長期競爭力。
痛點 2：作品照片雖然漂亮，但「專業度無法被看懂」
大多數景觀公司的網站問題包括：
- 只有作品照片，沒有設計邏輯
- 沒有案例研究（Case Study）
- 沒有流程展示
- 沒有針對不同類型專案的專頁
- 缺乏搜尋引擎可理解的文字敘述
結果導致：
| 行為 | 結果 |
|---|---|
| 決策者點進網站 | 看不到「你比其他公司強在哪裡」 |
| 想了解專業能力 | 找不到流程與技術細節 |
| 想判斷合作風險 | 無法清楚理解你的穩定度與經驗 |
痛點 3：SEO 幾乎不存在，Google 找不到你
景觀公司最常見的 SEO 問題：
- 網站沒有 H1 / H2 結構
- 圖片全部沒有 alt
- 沒有服務頁（Service Page）
- 沒有案例研究文章
- 沒有明確的關鍵字佈局
所以如果客戶搜尋：
- 「校園景觀設計公司」
- 「公園更新規劃」
- 「社區公共空間改善」
你的公司就永遠不會出現在頁面上。
痛點 4：景觀為 B2B 領域，但內容行銷普遍做錯方向
許多景觀公司以為放完工照、得獎資訊就算行銷，但對 B2B 客戶而言，真正重要的是：
- 執行流程
- 預算控管能力
- 如何降低風險
- 如何協作
- 如何改善使用者動線與安全
這些若沒有被清楚呈現，無法建立信任。
行銷方法 1：建立景觀設計公司的 SEO 架構
SEO 是景觀公司的最重要武器之一，因為它能讓你在 決策者研究階段 被找到。
以下是公共空間景觀設計最完整的 SEO 架構示範。
一、景觀公司網站必備的三大關鍵字層級
| 層級 | 說明 | 舉例 |
|---|---|---|
| 服務型關鍵字（主要） | 讓 Google 知道你提供哪些服務 | 公共空間景觀設計、校園景觀改善、公園規劃設計、社區景觀更新 |
| 案例型關鍵字（中階） | 讓決策者透過案例理解你的專業 | 校園翻新案例、公園再生成功案例、社區中庭改善案例 |
| 痛點型關鍵字（長尾） | 抓住早期研究者與標案需求者 | 校園動線混亂怎麼改善？公園植栽阻擋視線怎麼解決？ |
此架構能讓你的流量更穩定，也更精準接觸 B2B 決策者。
二、每間景觀公司至少要有的 6 種網頁
以下是 SEO 必備的網站架構：
- 首頁（定位 + 優勢 + 代表作品）
- 服務總覽頁（Service Overview）
- 服務子頁（公園、校園、社區、營造合作、企業外部景觀等）
- 案例研究頁（每案獨立頁）
- 專業內容文章（Blog）
- 關於我們（方法論、流程、合作模式）
SEO 的關鍵不是「做一個漂亮網站」，而是：
讓 Google 看懂你提供的服務、你的專業、你的成功案例。
三、案例研究頁格式
景觀公司最缺乏的行銷資產就是案例研究。
以下是一個可直接套用的 SEO 案例頁模板：
【案例研究模板】
1. 專案背景（Background）
- 基地位置、使用者族群
- 原始問題（老化、動線錯亂、植栽遮蔽、安全風險）
2. 專案挑戰（Challenges）
- 預算限制
- 地形複雜
- 使用者多樣（孩童、長者、居民）
- 工期短 / 與營造廠協作難度
3. 設計策略（Approach）
從三個角度拆解：
- 安全機能改善（動線整合、照明補強、視線優化）
- 永續植栽系統（維護成本低、防風、防蚊）
- 空間體驗轉換（焦點設計、休憩區設定）
4. 成果呈現（Result）
- 使用效率提升
- 夜間照明更安全
- 維護成本降低
- 使用者滿意度提升（如有調查則更佳）
5. 可複製方法（Key Takeaways）
給決策者一個「你很懂」的印象。
使用這種結構能大幅提高：
- SEO 排名
- 提案成功率
- 建築師與營造合作方對你的信任
行銷方法 2：打造景觀公司的內容行銷系統
景觀公司不需要拍跳舞 Reels，也不需要拍辦公室 vlog。
B2B 行銷的核心不是娛樂，而是 降低決策者的不確定性。
以下是最有效的三種內容格式。
內容格式 1：教育型文章（最能提升 SEO 與專業形象）
決策者會搜尋：
- 校園景觀改造預算怎麼抓？
- 公園改善有哪些階段？
- 社區老化景觀應該從哪裡開始？
這類文章能讓你在 Google 上獲得極高的自然流量與信任。
教育型文章建議結構：
- 常見問題或痛點
- 原因分析
- 建議流程或解決方案
- 案例示範
- 常見錯誤提醒
內容格式 2：流程透明化（最能獲得大型案主信任）
景觀設計流程通常複雜，包括場勘、基地分析、動線、植栽、法規、協作。
當你能把流程呈現出來，業主會覺得：
- 你是系統化的
- 你能控管風險
- 你能降低變數
這對政府單位與建築師來說非常重要。
內容格式 3：理念型文章（區隔競爭者）
理念不是文青式語錄，而是：
- 你如何看「公共性」
- 你如何看「安全與美學」的平衡
- 你如何看「永續維護」
- 你如何讓空間真正被使用者喜歡
這些內容能讓品牌形象更立體。
整合策略與營運建議
以下為「景觀公司半年行銷策略表」，可直接採用。
景觀公司半年 SEO × 內容 × 行銷佈局表
| 項目 | 頻率 | 目的 | 量化指標 |
|---|---|---|---|
| 服務頁製作 | 一次 | 提高搜尋能見度 | 關鍵字排名 上升 |
| 案例研究頁 | 每季 3 件 | 建立權威 | 詢問數上升 |
| 教育文章 | 每月 2 篇 | 獲得自然搜尋流量 | 流量、點擊率 |
| 理念文章 | 每月 1 篇 | 品牌差異化 | 回訪率 |
| LinkedIn、FB 貼文 | 每週 1–2 則 | B2B 暖身曝光 | 建築師／企業私訊 |
| SEO 技術優化 | 每季一次 | 維持網站健康度 | GSC錯誤清零 |
決策者最重視的五件事
- 你做過哪些類型的案子？
- 你能不能控制預算與時程？
- 你能不能降低施工與協作風險？
- 你是不是能理解使用者需求？
- 你的方法論是否成熟？
任何網站與內容，都應繞著這五點設計。
常見錯誤與避坑指南
景觀公司最常犯的行銷錯誤，不是做太少，而是方向完全錯誤。
景觀公司常見的 7 大行銷錯誤
| 錯誤 | 問題原因 | 如何改善 |
|---|---|---|
| 網站只有美照 | 不具專業說服力 | 補上案例研究＋流程說明 |
| 無 H1/H2 結構 | Google 看不懂網站 | 全站 SEO 重構 |
| 沒有服務頁 | 無法針對不同業主需求曝光 | 建立獨立服務子頁 |
| 完工照過多、無說明 | 決策者無法理解你做了什麼 | 補上「改造前後＋方法」 |
| 沒有 CTA | 流量無法轉詢問 | 添加表單、初步諮詢按鈕 |
| 社群不更新 | 完全沒有信任感 | 每週至少 1 則專業內容 |
| 沒有量化成果 | 無法展現可靠度 | 在案例中加入成果指標 |
公共空間景觀設計是一門深具社會價值的專業，但如果缺乏正確的 B2B 行銷與 SEO 佈局，企業就會被埋沒在市場中，無法被建築師、政府單位或開發商真正看見。
你不需要成為網紅，不需要做高強度社群，不需要拍花俏影片。
你只需要：
- 讓 Google 找到你
- 讓決策者理解你
- 讓案例證明你
- 讓流程建立信任
如果你希望你的景觀公司：
- 擁有更明確的品牌定位
- 讓大型合作方更快了解你的專業
- 建立完整 SEO 架構與內容系統
- 提高專案詢問數與合作機會
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