最新30項 B2B 產業 SEO 數位化方針(上)

文章大綱

在這個數位時代,台灣整體除了電商早已是數位成熟的一大產業,現在就連許多 B2B產業、傳統產業也在這幾年相繼進入了數位時代,在數位化的過程中除了我們熟知的 Facebook 、 Twitter …等社群平台外,許多對外的 B2B 產業對於網站的重視程度也逐年攀升,而網站建置完成以後,其網站的優化- SEO 則是相對重要的一環,而 SEO 即是仰賴著 Google 每次的運算規則變動而做的修改抑或是文章撰寫,在 Google 機器人日漸成熟的今天,有哪些是 B2B 業者可以做的?哪些 SEO 策略又對現今的網站有最積極的影響的?

讓我們條列出30項跟各位分享。

期待通過這幾個項目,對於身為 B2B 業者的您可以提高銷售線索質量,建立有價值的客戶關係以協助連接線下行銷工作,通過這樣線下與線上的交流獲得品牌知名度以及更好地了解其目標受眾。

1.買家想要個性化的內容

在整個關鍵字研究過程以及內容創建過程中,必須考慮買家的需求。這意味著您的SEO團隊需要指導內容營銷策略,將重點放在直接說明買家的痛點的內容上。

當然,這涉及數據收集和分析,以更好地了解目標受眾及其需求。一旦發現痛點,您就可以指導策略來建立針對性強的企業文章(網站部落格文章)或是行業新聞文章,網絡研討會,產品影片等。

根據 Demand Gen Report進行的2016年B2B買家調查,有69%的B2B買家表示,公司網站最有影響力的方面是直接滿足其需求的內容。

2.建置高質量的著陸頁面

從理論上講,您建立的著陸頁面越多,獲得自然流量(Organic Search)的機會就越多。但是,您不應忽視結構合理的著陸頁對改善轉化和產生銷售線索的重要性。

您如何知道目標網頁是否高質量?一個不錯的起點是查看實際有多少人連接到您的頁面和/或在社交媒體上共享它們。
這裡有一個不錯的工具_BuzzSumo
BuzzSumo 是一個幫助實現此目的的有用工具。如果您有一些現有頁面正在生成鏈接,則可以在整個網站頁面上複製此策略。

如果您現有的頁面沒有獲得鏈接或社交分享,請圍繞您的頁面所排名的術語查看競爭性搜索結果。這些網頁是否獲得鏈接或共享?如果是,那麼那些競爭性網頁所提供的卻不是您提供的呢?

根據 Demand Gen Report進行的2016年B2B買家調查,有69%的B2B買家表示,公司網站最有影響力的方面是直接滿足其需求的內容。 2.建置高質量的著陸頁面 2.建置高質量的著陸頁面

3.採用主題方法進行關鍵字研究

近年來,我們已經看到 Google 在搜索查詢(例如相關搜索)背後的用戶意圖方面變得更加聰明。這樣,您必須重新考慮關鍵字研究過程。

關鍵是要思考超出特定關鍵字目標的範圍,並專注於針對相關主題或主題以開發內容。這意味著要花更多的時間來了解您的受眾群體,查看當前的搜索結果以確定 Google 對主題的理解,並開發與您的發現相符的內容。

4.根據用戶意圖匹配內容

關鍵字研究既耗時又具有挑戰性,特別是挑選關鍵字列表與特定的內容行銷策略保持一致時。為此,您需要確定優先級關鍵字在搜索引擎結果中顯示的內容類型。

  • 哪些類型的內容在自然搜尋結果中表現最佳?
  • 這些內容提供什麼類型的用戶體驗?
  • 當前哪些競爭網站在搜索結果中排名?

5.確保您知道 Google 的演算法更改

搜索引擎行銷人員可以日夜優化內容,但是當涉及到內容時,Google 會不如預期。有時 Google 會以與您期望的方式不同的方式顯示頁面標記,將公司/產品名稱放在第一位,並破壞關鍵字策略,甚至顯示過時的訊息。

我們知道 Google 希望確保頁面標題和描述能夠反映該頁面上提供的內容,以提供最佳的用戶體驗。那麼,作為行銷人能做什麼?確保您了解 Google 所做的演算更改,並嘗試確定原因。

例如,如果 Google 首先在標題標籤中顯示您的產品名稱,則可能意味著搜索引擎認為這對用戶最重要。您的其他標題標籤也可以從此更改中受益嗎?當然,您需要通過搜索搜索查詢和頁面可見性來進行其他一些研究,但這可能會導致一些您意想不到的發現。

6.使用自然語言

隨著向機器學習和語音搜索應用程序的轉變,使內容策略適應自然語言變得越來越重要。
對於在線行銷人員來說,這意味著在頁面標記和頁面內容中使用自然語言對於搜索引擎優化至關重要。

Gartner研究  表明,在四年內,將有30%的Web瀏覽會話在沒有屏幕的情況下完成。

7.確保充分利用架構

Google 喜歡向搜索者顯示他們在尋找什麼。隨著我們在搜索結果中看到的最新變化,模式標記變得比以往任何時候都更加重要。讓我們看一下 Google 最近的趨勢-豐富的摘要,對話框,AMP 結果,本地商家,評論等。

架構使搜索引擎更容易理解您的網站,並有助於確保 B2B 品牌正確顯示給用戶。

8.記住:移動裝置友善不僅僅是響應式設計

雖然響應式網站設計是移動設備的良好起點,但它還有很多其他功能。在網站上建置和優化內容時,請記住,用戶可能正在使用手機。這就是為什麼必須考慮字體大小,多媒體內容,站點結構和導航,內容加​​載時間和轉換優化等元素的原因。

Google在移動設備上的官方立場是建立一個響應式網站。響應式網站很可能在移動設備的搜索中佔據優勢。實際上,他們現在向在移動設備上顯示良好的網站添加了“移動友好”標籤。Google還開始對移動搜索中不適合移動設備的網站進行處罰。

9.採取立基於問題的方法進行內容開發

重要的是要探索產生內容的機會,這些內容可以回答基於問題的查詢,其首要目標是在搜索引擎結果中排名最高並吸引相關用戶訪問該網站。

這裡介紹另一個不錯的工具:Ubersuggest
Ubersuggest 儼然已經是關鍵字研究的首選工具,但在查找客戶提出的問題時,這並不見得是最好的方法。

在確定建置頁對頁規劃內容時,必須考慮較長尾的查詢,這些查詢不一定具有關鍵字規劃師建議所基於的高搜索量。

10.使您的內容易於查找

用戶不必瀏覽您的網站即可找到所需信息,這就是為什麼簡單且用戶友好的網站導航至關重要的原因。

在最近幾個月中,我們試圖協助客戶在著陸頁面放置各種可以查找到客戶線下商家的連結 ,例如:Google Map 或者是相關粉絲專頁內容的優化等,以實現針對用戶和搜索引擎進行了優化的內容中心和資源部分。通過成功實施此功能,我們看到自然流量同比增長高達75%。

11.保護您的網站

搜索引擎的目標是提供更安全的搜索體驗,甚至可以說它們將為安全域提供排名提升,並指出哪些網站在結果中獲得了保護。

儘管過渡到 https 可能會對自然流量產生暫時影響,但這是長期 SEO 結果的最佳決定。Google 不僅將 https 用作排名信號,而且宣布將在搜索結果中刪除不安全的網站。

衛報在談到向 HTTPS 的過渡時說:“遷移是一個很大的變化,無法在項目開始時就突出所有問題,也無法為每個問題找到書面解決方案。我們必須反復進行工作,並解決出現的這些問題。”

12.考慮使用聊天機器人進行 SEO

聊天機器人可以改善用戶體驗,提高參與度,並為 SEO 提供有價值的數據。考慮參與數位行銷時,我們通常會想到一次點擊;但是,聊天機器人通過互動對話將參與提升到一個新的層次。

這提供了一個機會,可以更好地了解您的受眾,提出有針對性的問題,在您的消息傳遞策略中添加個性化設置,並使 B2B 品牌煥發生命。

13.爭取多一點跨領域的外部連結

對於 SEO ,外部連結的數量比以往任何時候都重要。實際上,Backlinko 進行了一項研究,他們查看了超過100萬個搜索結果  ,發現鏈接到頁面的域數量與更高排名相關,比其他任何因素都重要。

Ryan Young解釋說:“利用社交媒體,在線社區,論壇等,確定可以提供有價值報導的出版物或影響者清單。從高質量出版物中生成鏈接將有助於提高您在客戶群和搜索引擎中的聲譽,用一塊石頭殺死兩隻鳥。”

14.記住:社交媒體很重要

儘管社交媒體可能會為 SEO 性能帶來更多間接收益,但缺乏社交媒體可見性可能意味著您的品牌無法有效地與在線渠道的目標受眾建立聯繫。

至少,您應該通過社交渠道共享和分發內容,以幫助提高可見度,支持外部連結獲取甚至獲得搜索的機會。

15.要靈活

一個成功的搜索引擎營銷商需要廣泛的技能;但是,靈活性是最重要但經常被忽視的一項。

在一個瞬息萬變的行業中,適應變化的能力至關重要–無論您面對的是重新品牌,新產品發布,還是客戶目標或期望的變化。

下集待續

Facebook Plugins

Share:
Facebook
Twitter
LinkedIn
On Key
Related Posts