每年6月的網購圈，有一場比演唱會還熱鬧的戰爭正在上演——沒錯，就是「618年中購物節」。原本只是京東的生日促銷，現在早已演變成全亞洲電商都要參戰的年中大戰。不論你是正在摩拳擦掌備貨的品牌，還是想搶便宜的精打細算消費者，今年的618絕對不能「隨便做、隨便看」。本篇一次告訴你最新趨勢、各大平台玩法、還有實戰對策，讓你不再當個觀戰者，而是成為這場行銷盛會的贏家。
618購物節的起源來自中國電商平台京東的周年慶，因為京東於1998年6月18日成立，創辦人劉強東將這天定為公司「生日」，並從2010年起開始在這天舉辦大型促銷活動。最初這只是京東單一平台的慶典，但隨著時間推移，其他主要電商平台（如阿里巴巴的淘寶、天貓、拼多多等）也紛紛加入，使得618成為全中國電商共同參與的年中盛事。
讓618購物節成為電商盛事的關鍵因素包括：
- 電商平台主動造節：電商平台善於創造消費節日，利用「造節」行銷刺激消費、吸引流量並提升市場競爭力。
- 促銷力度與規模：各大平台在618期間推出超低折扣、免運、抽獎、限時優惠等，吸引大量消費者集中消費，形成年中購物狂潮。
- 網路與社群媒體推廣：網紅、KOL、社群媒體的大力宣傳，讓618話題熱度不斷上升，擴大影響力並吸引更多消費者參與。
- 跨平台與國際化：不僅中國電商參與，台灣、香港等地區的電商平台也跟進，推出本土化促銷活動，進一步提升618的全球影響力。
- 消費習慣與趨勢：疫情後宅經濟興起，消費者更習慣線上購物，也讓618這樣的電商節日更具吸引力。
這些因素共同作用，讓618購物節從單一平台的周年慶，演變為全電商產業、甚至橫跨多國的年中購物盛事。
在台灣，我們常見的電商行銷手法有
- 免運優惠
- 打折/折價券
- 限時特賣/閃購活動
- 滿額贈/加價購
- 會員專屬優惠
- 商品組合/福袋
- 社群/直播互動
根據2025年的最新資訊，台灣各大電商在618購物節的促銷手法與往年相比，有以下值得關注的變化與趨勢：
2025年台灣電商618促銷特色
- 活動期間彈性化與延長
今年許多平台將活動拉長，如蝦皮、PChome、Coupang等，不僅在6月18日當天推出加碼優惠，活動更提前數週展開，甚至延長到6月底，並搭配「返場優惠」或「加碼時段」吸引猶豫型消費者。 - 優惠方式多元化
除了傳統的滿額贈、限時折扣、免運券、抽獎等，今年特別強調「疊加式優惠」（如全站最高回饋45%、聯名卡加碼38%）、「現金回饋」與「直播專屬折扣碼」32。 - 直播與KOL合作更受重視
今年618期間，各大平台積極邀請網紅、藝人、KOL擔任「特派店長」或直播主，強化即時互動與限時搶購，提升話題熱度與訂單轉換32。 - 新品與品牌專區強化
部分平台推出「新品進駐」、「品牌專區」與「官方旗艦店」等，強化品牌信賴感與商品選擇，並結合公益競標、球星親簽等特別活動2。 - 消費者行為與商品趨勢
今年觀察到高單價精品、小資平替商品、囤貨日用品、抗暑家電、旅遊娛樂商品等成為主力，消費者對品牌信賴感與購物體驗更加重視2。
然而，我們團隊發現，今年618更加的劇烈，像是促銷期間更長、活動設計更彈性、直播或KOL 與社群互動比重提升、優惠方式更多元、疊加式回饋更普遍、品牌與新品策略強化….
這裡可以發現！2025年台灣電商618購物節在促銷手法上更趨多元、彈性與互動，活動期間拉長、直播與KOL合作更受重視，優惠方式也更加多層次，同時強化品牌價值與新品策略，與往年相比明顯升級。
我們認為這都是因為，掏寶與拚多多的影響，像是淘寶的直接競爭，並針對台灣用戶提供「TW ¥99免運」、超商取貨、稅費全包等服務，大幅降低跨境購物門檻。
淘寶今年特別強調「簡單、好玩、顏價比更高」三大方向，簡化折扣玩法，並擴大超商取貨與尊榮服務，吸引台灣年輕消費者。調查顯示，Z世代對品牌忠誠度低，追求高CP值與便利服務，這促使台灣電商平台必須跟進並創新。
淘寶甚至是與台灣本地支付、物流業者合作，並接入Apple Pay，讓消費者購物體驗更順暢。
後續又來了一個程咬金！ 『拼多多』雖然在台灣消費者中的直接影響力不及淘寶，但其以「1元秒殺」、「拼團購買」、超高CP值、「TW ¥49免運」等低價策略，在中國市場極具競爭力。這種模式對台灣電商平台形成價格壓力，促使台灣平台在促銷時必須關注價格競爭與商品CP值。
台灣電商平台的618促銷活動，無論是在優惠設計、消費者體驗還是價格競爭上，都受到淘寶、拼多多等中國平台的直接或間接影響。淘寶以跨國免運、超商取貨、簡化優惠等策略直接吸引台灣消費者；拼多多則以低價、拼團等模式間接影響台灣市場的促銷手法與價格策略。台灣平台為了留住客源並提升競爭力，必須持續創新並強化自身的促銷與服務內容。
最後，我們替大家整理了各家電商2025促銷策略，讓想購物的朋友可以快點準備，那電商的快點做準備囉！
MOMO購物網
- 活動期間：6月9日～6月18日（部分優惠從6月初即開始）
- 主要優惠：
蝦皮購物
- 活動期間：5月19日～6月20日（主活動高潮於6月18日）
- 主要優惠：
- 全站免運與折扣券：全站0元起免運吃到飽，全站18折起，限量發放5折券、免運券。
- 蝦幣回饋：消費滿額最高享68%蝦幣回饋，6/18當天多張優惠券可疊加使用。
- 新戶好禮：新戶註冊領200%蝦幣回饋，專屬新戶好禮區。
- 限時特賣：6/18當天整點釋出超低價商品，賣場88折、商城85折，信用卡限定8.8折、5折等。
- 直播與互動：直播帶貨、互動遊戲加碼，養蝦直播券低消門檻低。
- 銀行信用卡優惠：搭配指定銀行信用卡最高回饋20%。
PChome 24h購物
- 活動期間：5月27日～6月24日（部分優惠從6月初開始）
- 主要優惠：
- 免運優惠：全站結帳滿490元宅配免運，超取滿290元免運。
- 爆品與神券：天天搶88元、168元爆品，購物神券天天撒最高現折500元，紅包雨大放送最高拿618 P幣。
- 品牌與品類日：Apple、三星、伊萊克斯等品牌日，商品最低17折起，Apple商品直降87折最高省7,500元。
- 滿額抽獎：消費滿額登記抽6,180 P幣、現金積點、KKBOX等。
- 直播與KOL合作：6/6、6/13、6/18邀請網紅、KOL直播帶貨，限時破盤價。
- 信用卡回饋：36大銀行刷卡最高回饋10,000刷卡金，Pi拍錢包綁玉山Pi卡最高享6%回饋。
Coupang酷澎
- 活動期間：6月1日～6月30日（部分優惠從6/1即開始）
- 主要優惠：
- 滿額折扣：6/1單筆滿1,000元領券現折100元，6/2～6/5指定品牌單筆滿1,000元現折100元。
- 新品與話題商品：攜手台灣百事上架Doritos多力多滋香菜、咖啡口味，6/9起每日限量搶購。
- 信用卡回饋：七大銀行與Visa合作，刷卡最高20%回饋，Visa卡友結帳再享額外85折，每筆上限100元。
- 分期回饋：單筆分期消費滿10,000元享600～1,000元刷卡金回饋，累積消費滿額另有加碼。
- 首購優惠：首購享7折優惠。
台灣本土電商平台憑藉在地化服務、快速物流、商品品質、多元支付與OMO整合等優勢，在面對跨境平台競爭時仍能保持競爭力，並持續獲得本地消費者的信賴與支持。
2025年台灣電商618購物節，在主力商品類別上，美妝保養、涼夏家電、3C電子、嬰幼兒與寵物用品、民生必需品等仍為熱銷重點，但美妝保養、零食飲料、飾品配件等成長明顯，個人清潔類則下滑。促銷手法上，活動期拉長、直播與KOL合作更受重視、優惠方式更多元且疊加，物流與服務體驗也進一步升級，與往年相比更強調彈性、互動與多層次優惠
