台灣正在進入能源轉型的關鍵十年。從電價調整、2050 淨零排放目標，到政府對太陽能、熱泵、節能設備的補助擴大，越來越多住家與企業開始思考：「現在是不是該導入綠能了？」
但實際接觸過綠能設備安裝產業後，你會發現一般消費者的困惑非常多：
不懂補助、怕施工漏水、無法比較設備品質、回本年限不知道怎麼算……
而多數綠能品牌的網站與行銷資料，也難以降低客戶的不安，因此導致詢問量不足、轉換率低。
從康思迅數位近年協助傳產、能源、設備製造業客戶的經驗來看：
綠能安裝服務最需要的不是華麗的廣告，而是「能讓客戶看得懂、放心、願意詢問」的內容與網站結構。
本文將以 康思迅數位的顧問視角，一次整理：
✔ 市場現況與痛點
✔ 安裝流程＆案例
✔ 工程×補助資訊如何「寫成 SEO 文章」
✔ 官網應放哪些內容才會提升詢問率
✔ 避免導致客戶流失的 6 大行銷錯誤
協助綠能品牌打造真正能帶來業績的數位主場。
綠能安裝市場現況與用戶痛點
綠能設備與一般家電不同，它牽涉：
- 結構工程
- 台電申請流程
- 政府補助
- 回本計算
- 施工安全
- 20 年持續效益
因此客戶決策期長，也需要大量資訊作為安心依據。
以下是消費者最常見的五大痛點：
資訊複雜、不透明
政府補助每年不同、太陽能躉購費率每年更動，資訊四散讓客戶感到焦慮。
害怕施工破壞房子
尤其太陽能：
- 鐵皮屋會不會漏水？
- RC 屋頂會不會破壞防水層？
缺乏技術透明度 → 客戶不敢簽約。
不懂設備、無法比較
支架、逆變器、瓦數配置差異大，買家很難辨別「價格差異」是否合理。
回本年限不確定
如何估算？怎麼算？會不會不划算？
→ 這是所有詢問者最關注的問題。
缺乏案例，無法信任
大多數綠能品牌沒有「在地化案例」，導致客戶不相信你的施工品質。
綠能安裝服務的客戶決策痛點整理
| 客戶擔心的問題 | 造成的影響 | 行銷可解決方式 |
|---|---|---|
| 不懂補助規定 | 不敢詢問 | FAQ＋補助懶人包 |
| 怕施工破壞屋頂 | 延遲決策 | 工程流程透明化 |
| 不能比較設備品質 | 對價格敏感 | 設備規格比較表 |
| 回本年限不確定 | 無法承諾預算 | 提供一鍵試算 |
| 看不到案例 | 無信任感 | 地區性案例 SEO |
對康思迅來說，這是一個非常適合以 內容行銷 × SEO × 官網建置 打造詢問引擎的產業。
綠能安裝方法 1：太陽能系統（住宅 × 工廠）
為什麼太陽能安裝需求快速上升？
原因包含：
- 電價連年調升
- 躉購費率穩定
- 自用型太陽能回本更快
- 工商業節能壓力提升
- ESG 評鑑需要節能數據
這些都讓太陽能安裝逐年成長。
太陽能安裝流程（透明化能提升轉換率）
1. 線上初評
上傳屋頂照片、地址、Google 衛星圖
→ 預估位置是否適合。
2. 現場勘查
確認屋頂結構（鋼構、RC、斜屋頂…）。
3. 系統規劃
瓦數、支架角度、逆變器選擇。
4. 報價與合約
依地區、容量、設備品牌而異。
5. 工程施工
支架固定、線路配置、逆變器安裝。
6. 驗收＋台電併聯申請
確保系統穩定發電。
建議官網用「1→6 步圖示」呈現，詢問率會上升 30% 以上。
太陽能安裝前後比較（消費者最愛）
| 項目 | 安裝前 | 安裝後 |
|---|---|---|
| 每月電費支出 | 3,800 元 | 1,800 元左右 |
| 年發電量 | — | 7,000–8,000 度 |
| 年節省金額 | — | 約 14,000–20,000 |
| 回本年限 | — | 約 4–6 年 |
綠能安裝方法 2：節能設備（熱泵、燈具、空調、工業節能）
節能設備的需求主要來自兩個面向：
- 家用端：想降低每月電費
- 工商端：想符合 ESG、降低高壓電費
家用節能設備
- 熱泵熱水器（省電 70%）
- 節能燈具（LED）
- 節能空調
- 智慧用電監控
工業節能設備
- 馬達節能改善
- 變頻系統
- 鍋爐節能
- 空壓機改善
實際案例
桃園工廠節能改善｜空壓機升級
- 電費：月支出 40 萬 → 33 萬
- 節省幅度：17%
- 附帶效益：噪音下降、設備壽命提升
整合策略與操作建議
綠能產業不是單靠廣告就能成交，而是需要「有系統的內容策略」。
以下三大策略是最直接有效的：
數位主場：官網是所有轉換的核心
官網必須包含：
- 流程透明化
- 補助教學
- 回本與成本試算
- 施工案例
- FAQ 區塊
越多「能替客戶解惑的內容」，越容易提高詢問率。
SEO：綠能產業最適合做的行銷項目
三大高流量類型：
- 「地區型」：台中太陽能安裝
- 「問題型」：太陽能回本要多久
- 「補助型」：太陽能 2025 補助
內容行銷：不走硬銷，而是教育式導購
三種類型最有效：
✔ 補助懶人包（必寫）
非常容易被 AIO、Perplexity 摘要抓走。
✔ 流程透明化
讓客戶覺得安全。
✔ 實際案例
能同時提升 Google 排名與詢問率。
住宅 vs 工商業客戶差異
| 客群 | 需求 | 最佳行銷方式 |
|---|---|---|
| 住宅 | 回本快、安全、補助 | 案例、回本試算、FAQ |
| 小型商家 | 控制電費 | 設備改善前後比較 |
| 工廠 | 永續、節能目標 | 能耗診斷＋ESCO |
安裝綠能設備時常見錯誤與避免方式
官網沒有案例 → 客戶不信任
案例是綠能品牌的最強武器。
只投廣告、不做 SEO → 流量燒完就沒了
綠能產業關鍵字意圖非常強，不做太可惜。
流程不透明 → 客戶害怕施工
應提供：
- 支架固定方式
- 屋頂檢查
- 線路配置
補助資訊太複雜沒有簡化
應做：
- 補助懶人包
- FAQ
未提供回本試算 → 客戶無法比較
可用 Google Sheet、表單工具自動化。
綠能安裝前必查清單
| 項目 | 重點 |
|---|---|
| 屋頂結構 | RC、鐵皮、斜屋頂 |
| 日照條件 | 朝南最佳、不遮蔽 |
| 預算 | 3kW、6kW、10kW |
| 申請資格 | 補助、躉購申請條件 |
| 配電位置 | 是否適合逆變器安裝 |
綠能設備無論是太陽能、熱泵，或是工業節能，都有一個共通點：
資訊越透明、越讓客戶看得懂，越容易成交。
許多綠能公司都有好設備、好工程團隊，但因為缺乏內容行銷與 SEO，導致：
- 被價格競爭綁住
- 只能靠業務人力
- 轉換率低
- 案例無法被看見
如果你希望讓更多客戶在還沒跟你聯絡之前，就已經信任你的品牌——
那麼完善的「官網＋SEO 文章＋內容行銷系統」就是你最強的業務助攻。
想讓你的綠能安裝服務在 Google 上更容易被找到？
或希望網站能更有效率地帶來詢問與成交？
康思迅數位能協助你從 官網架設 → SEO 布局 → 內容行銷 → 廣告投放 一條龍打造專業可信的品牌形象。
若你正在規劃綠能設備相關網站或 SEO 內容，歡迎與我們聯繫，我們很樂意協助你找到最適合的成長策略。
