6 種 2020 年 B2B 產業最好的數位行銷方式

適用於在地企業的 Google Ads:3種增加銷售額的明智方法

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您知道在地搜尋可促進銷售,而80%的在地搜尋可帶來轉化。那麼,為什麼您的在地業務廣告系列的 Google Ads 無法獲得預期的效果?

因為使用 Google Ads 推動在地銷售遠不止地理位置定位這麼簡單。以下是三種強大的 Google Ads 策略,可幫助您的在地企業吸引客戶的注意力並帶來更多當地銷售。

當在地企業的廣告客戶前往 Google Ads 時,他們往往會一遍又一遍地重複相同的廣告系列過程:將地理位置定位到客戶可能所在的半徑範圍內。但是,有很多不同的策略可以迎合在地顧客,包括在地擴展,再行銷等等。

1.使用在地化的廣告附加信息

廣告附加信息是改善您的 Google Ads 在地搜尋策略的關鍵。
這聽起來很酷炫。沒錯,廣告附加信息非常棒。
如果您不使用廣告附加信息,則絕對可以。

主要好處包括(但不限於):

  • 增加點擊率。
  • 提供更多的信息/上下文,而不會佔用實際廣告文案的字符數限制。
  • 一鍵使本地客戶更容易撥打電話

使用廣告附加信息很容易。
您有更多空間來強迫某人在搜索網絡上點擊您的廣告,而且它不需要做任何事情。

借助廣告附加信息,人們犯的最大錯誤是無故加載廣告。您需要使用它們的理由,僅使用廣告附加信息並不會帶來巨大的成功,因此我們更應該具戰略性地使用它們。

但是,您對本地廣告使用什麼擴展方式?

以下是添加到本地特定廣告系列的4個關鍵擴展。

在深入探討更高階的擴展之前,我們先從兩個基礎知識開始。

1.位置

如果您要投放在地化廣告,則需要附加地址信息。

儘管這似乎很明顯,但實際上並非如此。如果您使用 Google 在地搜索進行在地業務搜尋,則會看到數量驚人的廣告投放而沒有任何附加地址信息:

這是在台北搜尋到水電工的前三名廣告。

令人吃驚的是很多訊息都不完整,對不對?

這對您來說是個好消息:只需幾分鐘的工作,您就有機會脫穎而出。

最新數據顯示,搜索附近商品/服務的用戶中有76%在一天內訪問了該在地公司。這些訪問者中有28%也進行了購買。而且!在地定位搜尋每年以130%的速度增長。

(圖片來源 think with google )

確保在您的本地廣告上使用附加地址信息。

您可以直接從Google Ads信息中心的擴展程序標籤中添加它們:

當用戶點擊您在廣告上的位置時,他們將被定向到Google Maps中以便於導航:

2.電話

Google數據顯示,在地搜尋主要由移動裝置(手機、平板)主導。

這是有道理的:人們很可能四處走動,正在尋找要做的事情,或者正在尋找商店位置。

通常的做法是導致電該公司以獲取更多信息。

如果您的員工始終可以接聽來電,則設置電話分機是一種產生更多流量的簡便方法。

再次提醒您,有相當多的廣告沒有使用此基本擴展程序。

好了,您準備好使用更多高級選項了嗎?

讓我們來看看。

3.會員位置

會員附加地址信息聽起來就像是:搜尋廣告中的附加信息中包含攜帶您產品的會員的附加信息。

您是否向大型零售商店或精品店出售產品?您不是的其他實體店也出售您的產品嗎?

例如,您的產品位於沃爾瑪嗎?

然後,關聯公司的位置額外信息可以通過廉價的點擊為您的業務贏得巨大的成功。

(圖片來源)

有時,人們不想在您的網站上等待發貨和交貨。“現在需要”的文化正在蓬勃發展(請參閱:Amazon Now,Postmates等)。

即使您沒有實體店,也可以推動商店中產品的本地銷售,以確保零售商繼續向您訂購商品。

注意:根據 Google 的說法,這些僅適用於特定國家/地區的零售連鎖店和汽車經銷商。

4.動態附加連結

動態附加連結是文案中的的精華。

本質上,Google 會利用一些 AI 來根據搜尋者的意圖和以前的搜尋+網站訪問歷史為廣告選擇網站擴展。

它們旨在將搜索者實時連接到他們實際正在尋找的內容。

這是一個例子:

圖片來源:Google Ads

動態附加連結顯示為:

“安排 Joe 的二手車試駕”

這個網站連結是以轉換為重點,是動態網站連結的重點。

通過深入連接到您的網站,站點連接具有上下文相關性,可以更快地將用戶帶入銷售頁面。

當然,您可以自己運行附加連接,並專門針對您在本地投放的每個廣告進行管理。

但是這些將自動完成工作,並且可能會表現更好。

將它們運行幾個星期並評估性能。如果他們沒有達到期望,請建立您自己的附加連結,並將其重點放在可付諸實踐的收益上,而不僅僅是連結到更多頁面。

例如,如果您要賣衣服,則建立一個網站連結,內容為:

“今天選擇衣服在店內試穿!”    或者是    “將商品放在商店中等待試用!”

您明白了:使它們具有可行性和趣味性。

提示:

為了增加可見度,請考慮獲取Google保證徽章,該徽章在在地公司旁邊添加了一個綠色的選中標記,可為對收到的工作不滿意的消費者提供保護。

2.定位在地關鍵字和公司位置(不是Google Ads 默認設置)

擁有多年在 PPC 廣告系列管理方面的經驗,我無法數出審核客戶帳戶並找到如下設置的次數:

  • 設定名稱: XX水電行
  • 廣告組:水電裝修關鍵字
  • 示例關鍵字:水電、水電裝修、水電施工、水電工等。
  • 定位:大台北周圍30公里半徑

此設置有什麼作用?

本質上,它以目標區域30公里範圍內正在搜索這些關鍵字的潛在客戶為目標。

它不會針對來自高雄市的“水電裝修”搜索,因此關鍵字的競爭力下降且精準。

但是這種策略並非萬無一失。

使用這種樣式的設置沒有任何問題。您絕對可以完成工作,並成功定位這些關鍵字。

但是您缺少在地人正在搜索的事實所知道的在地化關鍵字。

您會發現,Google上的地理位置定位默認設置並不十分準確:

目標位置中的人或對他們感興趣的人。

您看到那裡的問題了嗎?

讓我們先一起了解 Google 的解釋:

地理位置定位的默認設置不是實際的地理位置定位。它還針對 「對您想要的位置感興趣」的人。

這意味著來自高雄的人可能正在台北尋找您的公司。

如果您想開展針對品牌水電行的品牌知名度行銷活動,這很好,但如果您希望快速吸引在地人,那就太糟糕了。

您可能要為成千上萬的訪問次數付費(取決於廣告系列的大小)。

如果您查看要付款的地理位置,則可能不僅是您的目標地理位置。

所以,你可以做什麼?

您在這裡有兩個選擇,但我更喜歡將兩者結合起來,讓您獲得最大的收益。

結合使用這兩種策略可能會降低流量的潛力,但可以確保精確定位,並為您帶來轉化搜尋者的最佳機會。

首先,您要更改默認的地理位置定位設置。為此,請轉到您的廣告系列設置,然後點擊『位置』標籤,而後選擇定位到“目標位置或目標位置的人們”,這告訴了 Google 您只想定位目標區域中身體上的人。

啟用此設置可以消除人們超出目標半徑搜索範圍的可能性。

接下來,要獲得準確性的雙重影響,您可以定位在地關鍵字,而不僅是常規搜尋。

如果您在繁榮的地區做廣告,搜尋者可能會在使用在地驅動的搜尋字詞時尋找與您一樣的公司。

例如,諸如“登革熱控制高雄”之類的術語。

這是利用有保證的在地搜索的一個完美術語。

根據SEMRush的數據,它具有較高的銷量和中等競爭水準,將該關鍵字與地理位置定位結合使用,您便可以確保自己在地擁有一定數量的用戶。

但請記住這一點:不要將關鍵詞丟在標題中,如果它沒有流通。一個大錯誤是過於專注於關鍵字優化,而忘記了您是針對必須閱讀廣告的真實人群。

3.進行『在地搜索廣告』並使用出價方式

在地搜尋廣告是推動實際在地銷售的最佳功能之一,但是,它們確實需要一些設置工作。

它們的工作方式如下:

在 Google 上尋找商家的在地搜尋者通常會獲得首先顯示在 Google Maps 上的結果:

地圖在地搜尋廣告的工作方式與常規搜尋網路廣告略有不同。

在地搜尋廣告不會像搜尋網路廣告那樣連結到您的網站,而是直接連結到 Google 上的頁面,從而為用戶提供有關您商店的更多信息。

諸如營業時間,位置/地址,評論,照片等信息。

最重要的是,按照設置過程可以將您的廣告直接顯示在Google地圖上,那麼,您如何對此進行優化?設置過程是什麼?

要使本地搜索廣告迅速發展,您需要:

  1. 在您的Google Ads上運行附加地址信息(如果已閱讀第一部分,則已經完成)
  2. 建立或刷新您的“ Google我的商家”頁面(需要不斷更新相關信息)
  3. 針對地理位置定位優化出價(我將在稍後顯示給您)
  4. 針對位置優化關鍵字(如果您已閱讀第二部分,則已經完成此操作)

如果您尚未添加附加地址信息,請返回到廣告系列並儘快進行。

接下來,是時候優化您的Google我的商家(GMB)列表了。為此,請轉到GMB,並確保您包含搜索者需要的所有上下文和相關信息:多個位置,電話號碼,營業時間,產品類別等。

完成此操作後,就可以針對地理位置定位優化出價了。這裡的想法是將出價主要集中在距離企業更近的半徑或位置上。

定位商店附近的大範圍半徑雖然很明智,但調整出價以將更多注意力集中在更近的流量上就更明智了。

這為您帶來了雙重好處,即定位到更廣泛的位置,但將大部分資金集中在最有可能的候選人身上。

為此,請轉到Google Ads儀表板上的『位置』標籤:

選擇您要定位的當前位置,然後點擊出價調整列以拉出以下窗口:

您可以在此處開始修改出價調整。

如果您將出價調整幅度設置為50%,則意味著關鍵字搜索的正常出價將提高50%。

例如,如果您為正常點擊出價10美元,則您會告訴Google出價15美元。

一個好的策略是在您的業務周圍創建多個半徑範圍,如下所示:

  • 5公里
  • 10公里
  • 15公里

然後,您可以設置出價以增加位置的距離,並減小位置的距離:

  • 5英里–將出價提高50%
  • 10英里–正常競標
  • 15英里–將出價降低25%

點擊『節省』,您可以減少可能不會帶來轉化的點擊次數,但可以確保獲得點擊次數。

最後,您需要針對位置優化關鍵字。如果您錯過了本文,我們將在本文的策略二中詳細介紹。

結論

想要在 Google 上為您的在地業務投放在地廣告時,您的第一步是什麼?

是否要針對『二手電話』等商業關鍵字進行針對地理位置的廣告系列?

如果是這樣,您需要重新考慮您的策略。默認設置下的典型地理位置廣告系列效果不佳。

應對解法…

  • 切換到公司位置設置,並在關鍵字短語中使用位置標記定位在地關鍵字。
  • 使用對本地友好的廣告附加信息,並將其結合起來,大獲成功。
  • 在Google地圖上定位在地搜索並建立更好的GMB個人資料。

這個故事本身的意思是這樣的:針對在地企業的 Google Ads 不應是基本的,取而代之的是,他們應該結合各種策略,以各種方式覆蓋在地搜尋者。

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